>
Частки звернень з засобів розповсюдження реклами представлені на малюнку 3.2.
Рисунок 3.2 - Частка звернень з урахуванням засобів розповсюдження реклами
Примітка - Джерело: власна розробка
Перше місце серед джерел інформації (52%) займає радіо. Це популярне ЗМІ серед різного віку. Другим за значимістю джерелом стало метро (28%).
Наступним по значимості джерелом інформації для клієнтів (12%) стали газети, які містять в собі різного роду інформацію (телепрограму, афішу, останні події в місті, у світі політики і спорту), включаючи кілька сторінок рекламних оголошень і модулів.
Зіставимо витрати на той чи інший засіб поширення реклами з кількістю звернень (малюнок 3.3).
Малюнок 3.3 - Питома вартість одного відсотка звернень
Примітка - Джерело: власна розробка
Уд. ст=Б/К, (3.1)
де Уд. ст - питома вартість засобу обігу;
Б - бюджет даного засобу поширення реклами;
К - кількість звернень.
Як видно з представленого малюнка 3.3, найбільш ефективним виявилося розміщення реклами на радіо. Питома вартість одного відсотка звернень склала 7,1 тис. Р., В той час як в інших ЗМІ даний показник коливається від 30 до 50 тис. Р.
На підставі проведеного дослідження складемо таблицю 3.3, в якій відобразимо розподіл бюджету маркетингових комунікацій в жовтні 2012 р.
Таблиця 3.1 - Перерозподіл бюджету в жовтні 2012 р по СП «Івкон» ВАТ
Засоби распределеніяСумма по роках, тис. р.сентябрьоктябрьМетро4569,64569,6Радио43704370Газета65925000Телевидение29250Бигборды490,81500Интернет- 3507,8Ітого: 18947,418947,4
Примітка - Джерело: власна розробка .
Таким чином, бюджет буде розподілений на найбільш ефективні засоби просування. Бюджет реклами на радіо та метро залишимо колишній, бюджет газет знизимо, а витрати на рекламу на телебаченні перерозподілимо нарекламу в Інтернеті.
3.3 Розробка маркетингової програми по продуктах і оцінка її ефективності
Слабкою стороною підприємства є відсутність використання
механізму маркетингових програм на СП «Івкон» ВАТ. Однак з його допомогою бути вирішені наступні завдання:
визначення потенційних можливостей на цільовому ринку, привабливих сегментів, затребуваної на ринку продукції;
вироблення та оцінка пропозицій по випуску нових або модернізації існуючих видів продукції;
знаходження сильних і слабких сторін у ціновій політиці підприємства, вироблення програм щодо її оптимізації;
вироблення програм щодо поліпшення збутової та рекламної політики підприємства.
В цілому, механізм використання маркетингових програм служить для забезпечення стійкого прибутку підприємства в довгостроковій перспективі. Тому вважаю ефективним і економічно доцільним впровадити механізм використання маркетингових програм на підприємстві.
Як приклад впровадження механізму маркетингових програм розглянемо оцінку впровадження у виробництво нового виду продукції.
Для реалізації стратегії розвитку підприємства розробимо маркетингову програму по продукту - Асорті «ШокоРад горіховий».
Створення додаткових виробничих ділянок дозволить виробляти новий вид продукції, затребуваний на ринку
Висновок
На підставі виконаної роботи можна зробити наступні висновки.
Маркетинг - система управління діяльністю фірми з розробки, виробництва і збуту товарів на основі вивчення ринку і в інтересах отримання прибутку. Важлива особливість маркетингу як управлінської діяльності полягає в тому, що він передбачає прийняття рішень на базі різноманітних економічних розрахунків з використанням комп'ютерної техніки і орієнтований на створення організаційних, економічних та юридичних умов для ефективного функціонування і розвитку фірми в цілому. Тому найважливіше значення мають вироблення і прийняття обґрунтованих рішень по конкретной видів маркетингової діяльності.
В умовах ринкового господарства для успішної роботи його суб'єктів особливого значення набувають глибокі знання ринку, здатність вміло застосовувати сучасні інструменти на яка складається у ньому ситуацію. Сукупність подібних інструментів і становить основу маркетинг...
