і посередників; сегментація ринку, виділення цільових сегментів, субсегментов і покупців; прогнозування кон'юнктури ринку;
розробка пропозицій щодо випуску нових товарів і проектування їх комерційних характеристик; управління асортиментом продукції, що випускається;
формування марочної політики; підвищення конкурентоспроможності товарів;
формування стратегії і тактики зміни цін; розрахунок знижок і надбавок до цін; калькуляція витрат на маркетинг;
побудова каналів розподілу продукції та організація товароруху; управління оптовими і роздрібними продажами; планування товарообігу;
реклама, персональні продажі, короткострокове стимулювання продажів;
зв'язки з громадськістю.
Кожна з цих функцій важлива сама по собі, проте тільки в тісному взаємозв'язку вони дозволяють реалізувати конкретні завдання виробничо-збутової діяльності, т. е. визначити, що виробляти, кому і як продавати, забезпечивши при цьому заданий рівень рентабельності. Перераховані функції об'єднуються в елементи маркетингу: товар, ціну, канали розподілу продукції та засоби стимулювання реалізації, що представляють собою інструментарій, за допомогою якого організація формує попит і задовольняє його. Результативність використання інструментів маркетингу багато в чому залежить від стану і тенденцій розвитку маркетингової середовища, що включає саму організацію, а також її зовнішню мікро і макросередовище.
Для реалізації цілей і функцій маркетингу необхідно проводити циклічно повторюються роботи:
аналіз маркетингового середовища і оцінку ринкових можливостей організації;
вибір цільових ринків збуту;
розробку та впровадження маркетингових заходів.
Вони складають основу процесу управління маркетингом на торговельних підприємствах, мета якого - визначити перспективні напрямки маркетингової діяльності, які забезпечують конкурентні переваги з мінімальними витратами ресурсів. У процесі управління розробляється план маркетингу організації, що включає наступні розділи:
1. Цілі в області маркетингу та їх взаємозв'язок з цілями організації. Контрольні завдання і показники за обсягами продажів, прибутку, ринкової частки організації.
2. Огляд стану і тенденцій розвитку маркетингової ситуації на ринках, які зачіпають інтереси організації. Оцінка сильних і слабких сторін її маркетингової діяльності, загроз і можливостей ринку.
3. Основні пріоритети і стратегії маркетингової діяльності на плановий період з деталізацією за видами продукції, що випускається, географічним районам ринку, групам споживачів.
4. Програма дій в галузі товарної політики, регулювання цін, мереж збуту продукції та засобів стимулювання реалізації.
5. Маркетинговий бюджет організації та бюджети окремих маркетингових кампаній.
Будь-який план маркетингу, яким би чудовим він не був, не має особливої ??цінності без належного впровадження. Для втілення в життя планів маркетингу необхідні такі навички, як вміння зрозуміти і діагностувати проблему; визначити організаційний рівень компанії, на якому виникають проблеми; вміння виконати плани і оцінювати результати впровадження.
Особливий інтерес для російських підприємств-експортерів представляє практика і методика застосування антидемпінгових мит. Відомо, що антидемпінгові мита на товари російського експорту вводилися кілька десятків разів. Найбільш часто антидемпінговими митами в США, країнах ЄС обкладаються товари, імпортовані з країн Південно-Східної Азії, Східної Європи, СНД.
Фахівці митної служби США встановлюють розмір демпінгу, приводячи покупну ціну, зазначену в рахунку-фактурі, до ціни франко-завод (оптової ціни виробника) в країні-експортері.
Процес приведення полягає в очищенні експортних фактурних цін ФОБ або СІФ до рівня оптової ціни виробника шляхом послідовних вичитав зовнішньоторговельних витрат. Отримана оптова ціна виробника в підсумку порівнюється з рівнем оптової ціни виробника на внутрішньому ринку країни-експоргера, в результаті чого виявляється величина так званої демпінговою різниці raquo ;. При цьому дві ціни порівнюються на дату укладення контракту.
У тому випадку, якщо даний товар або товар-аналог не реалізується на внутрішньому ринку країни-експортера або обсяги його продажів там дуже малі (зазвичай менше 5% від експорту), в якості бази для порівняння отриманої оптової ціни виробника беруться експортні ціни даного товару або товарів-аналогів у США або третіх країнах. Щоб заощадити на сплаті митних зборів, російському експортерові не...
