Е. Помітним перевищенням пропозиції над попитом. Отже, зовнішньоекономічна діяльність вітчизняних підприємств повинна відрізнятися більшою цілеспрямованістю зусиль, більш суворим дотриманням принципів маркетингу, більш кваліфікованим володінням його методами.
По-друге, вивчення зовнішніх ринків, їх можливостей - цей відправний момент в експортній маркетинговій діяльності - більш складний і трудомісткий процес, ніж вивчення внутрішнього ринку (хоча і в останньому випадку це не настільки вже проста задача). Звідси - необхідність створення підприємствами-експортерами відповідних дослідних підрозділів та/або пошук в країні-імпортері спеціалізованих фірм-консультантів з метою отримання від них необхідної інформації.
По-третє, для ефективної діяльності на зовнішньому ринку необхідно творчо і гнучко використовувати маркетингові прийоми і підходи. Підтримувати прямі зв'язки із зарубіжними покупцями або діяти через агентські фірми; здійснювати прямий експорт товарів або продати ліцензію на право їх виробництва за кордоном; брати участь у торгах самостійно або у складі консорціумів; використовувати лізинг (здачу товарів в довгострокову оренду) як засіб стимулювання експорту або обмежитися традиційним продажем товарів - вибір цих та багатьох інших форм зовнішньої торгівлі залежить від кон'юнктури і прогнозів розвитку конкретних ринків, що склалася там комерційної практики, характеру експортованих товарів і т. д.
По-четверте, слідування вимогам світового ринку (а точніше, вимогам покупців на ньому) означає не тільки обов'язкове дотримання прийнятих там умов збуту товарів. Вирішальне значення мають розробка і виробництво таких експортних товарів, які навіть через кілька років після виходу на зовнішній ринок відрізнялися б високою конкурентоспроможністю.
У маркетингу необхідний комплексний облік всієї сукупності основних факторів як загального (наприклад, стан кон'юнктури світового товарного ринку в цілому, політична обстановка у світі і т. п.), так і специфічного характеру (особливості митного регулювання в певній країні, рівень конкуренції в ній, специфіка місцевого попиту і вимог законодавства до тих чи інших характеристик товару та ін.), які можуть визначити успіх чи невдачу російського експортера на зовнішньому ринку. Разом з тим кожен з усієї сукупності факторів вимагає особливого і глибокого вивчення з точки зору його впливу на експорт підприємства в ту чи іншу країну.
Феномен маркетингу полягає в тому, що сукупний результат від цілеспрямованої реалізації всього комплексу маркетингових заходів, що знаходяться у взаємній залежності одне від іншого, значно перевищує суму окремих ефектів кожного з них. У цьому виявляється синергічну, т. Е. Додатково вплив маркетингу на діяльну підприємства.
В даний час активну роль у пропаганді ідей маркетингу грають Європейська конфедерація маркетингу. Європейське товариство з вивчення громадської думки та маркетингових досліджень, Американська, Японська та інші національні асоціації маркетингу, в тому числі і Росії.
Маркетинг торговельних підприємств - це діяльність з вивчення ринку, розробці, розподілу та просування товарів для здійснення угод купівлі-продажу, за допомогою яких найкращим способом досягаються цілі організації і задовольняються потреби покупців. Сучасний маркетинг є філософією управління, методологією ринкової діяльності, на основі якої будується виробництво і здійснюється збут продукції. Зростання його ролі в управлінні організацією пов'язано з об'єктивними тенденціями посилення конкуренції, лібералізації зовнішньоекономічних відносин, підвищення вибірковості споживачів. Маркетингове управління (маркетинг менеджмент) - процес планування та реалізації маркетингової концепції, встановлення цін, просування і розподілу товарів, послуг та ідей для обмінів з цільовими групами, які задовольняють споживачів і відповідають завданням організації. Маркетингове управління відповідає насущним завданням менеджменту; його завдання - вплив на рівень, терміни і структуру попиту. Причинами звернення до маркетингу є також такі чинники, як скорочення продажів, зменшення ринкової частки, падіння прибутку організації.
Основу маркетингу як підсистеми організації становлять принципи, що визначають вихідні положення її ринкової діяльності. До них відносяться:
постійне вивчення стану і динаміки ринку;
пристосування до його умов з урахуванням вимог і можливостей кінцевих споживачів;
активне формування ринку в необхідних для організації напрямках.
Основними функціями маркетингу торговельних підприємств є:
аналіз ринку, вивчення його стану і динаміки; дослідження поведінки споживачів і постачальників продукції; аналіз діяльності конкурентів ...
