на більш точні сегменти (фотопапір для фотолабораторій, фотопапір для виробництва і друкарень, фотопапір щось на зразок «економ», для кожного сегмента пропрацювати свій комплекс маркетингу (4p)) і підкреслити якомога більше конкурентних переваг пропозиції. Тим самим фотопапір марки «FORA» буде більш стійкою на ринку.
обганяти нас конкурент по параметру широкого асортименту, це фотопапір марки «LOMOND». Конкурентна перевага перед ним, у нас виступає кращу якість (за відгуками покупців) і менша ціна (приблизно 10%). Щодо нього в майбутньому можна ціну підняти приблизно до його рівня, але при цьому якість залишити незмінним.
У результаті повинна вийде така картина: щодо PRIVIZION - схоже якість, але ціна трохи нижче (приблизно - 5-10%), відносно «LOMOND» - краща якість, при такій же ціні.
В умовах перенасиченого ринку в будь-якому випадку недостатньо просто виробляти або продавати високоякісний і конкурентоспроможний товар. Необхідно кожне конкурентну перевагу товару постійно вдосконалювати, розробляти нові пропозиції, прагнути до підвищення цінності товару, які привернуть подальшу увагу покупців.
Для того що б отримати якомога більше конкурентних переваг бренду «FORA», фірмі потрібно знайти свої способи диференціювання (суттєві особливості пропозиції фірми, які відрізнять її товар від конкурентів) своєї пропозиції на ринку.
Для продукту «FORA», як нового напрямку компанії і нового бренду на ринку, доцільніше застосовувати метод «стільки ж за менше». Таким чином, представляючи споживачеві товар аналогічний за якістю, але дешевший, FORA зможе відвоювати покупців у лідерів, тому будь-яка людина шукає найвигідніші пропозиції незалежно від економічної ситуації в країні.
Розглянемо, яке ж місце займає фотопапір FORA у свідомості споживачів порівняно з аналогічними конкуруючими товарами, на даному етапі її життєвого циклу.
Нам необхідно знайти і зайняти вільну позицію, яку визнало б достатню кількість покупців. Для цього необхідно вивчити сприйняття покупцями існуючих марок фотопаперу і бажаних властивостей даного виду товару.
Таблиця 3
БКГ-аналіз компанії
ХарактерістікаFORALOMONDPRIVISIONEPSONCANONШірокій ассортімент3-45424качество продукціі544-554цени54312Бистрая доставка55422дополнітельние скідкіестьнетестьнетнет
Рис. 3. Матриця БКГ компанії ТОВ »Інктрейд» та її нового бренду FOR A
Рис. 4. Місце, займане компанією в свідомості споживачів
Для збільшення кількості клієнтів, і створення найбільш зручних і комфортних умов для покупки нашого обладнання, крім швидкої і своєчасної доставки, було запропоновано ввести такі послуги як: прочищення друкуючої головки принтерів, ремонт обладнання, установка систем та їх заправка, скидання лічильників і т.д. На даний момент це буде відбуватися прямо в офісі, але в перспективі можна найняти інженерів-технологів для виїзної допомоги нашим клієнтам.
На даний момент часу, споживчі властивості фотопаперу FORA значно перевершують інші марки за параметром «ціна-якість». Що дає дуже хорошу опору нового напрямку. Т.к. фотопапір марки FORA дуже молода і невідома на ринку і споживачам, дуже велику роль в її розвитку відіграє просування, і реклама.
Так само необхідно розглянути весь асортимент товарів, пропонований нашою кого?? Анієй, і замінити позиції не користуються попитом на більш перспективні позиції.
Найпершим джерелом, звідки сучасне людство черпає абсолютно всю інформацію, це мережу Internet. Цьому ресурсу, в рамках інформування, реклами і просування, необхідно приділяти найбільшу кількість уваги.
3.2 Розробка цінової політики компанії та її вдосконалення
Компанії вкрай необхідно знати ціни і якість товарів своїх конкурентів. Цього можна добитися різними способами. Мною були зроблені порівняльні покупки, щоб зіставити ціни і самі товари між собою. Так само мені вдалося роздобути прайс-листи деяких конкурентів. І було проведено опитування покупців, як вони сприймають ціни і якість товарів конкурентів і як ставляться до наших товарів.
Знаннями про ціни і товари конкурентів ТОВ «Інктрейд» користується в якості відправної точки для формування власного ціноутворення. Якщо наш товар аналогічний товарам основного конкурента, ми змушені будемо призначити ціну, близьку до ціни товару цього конкурента, або зробити ціну нижче. В іншому випадку вона втратить збут. Зажадати більше, ніж конкурент, ми отримаємо можливість тоді, коли його товар буде вище за якістю. Отже, ТОВ «Інктрейд» користується ціною для позиціонування своєї пропозиції ринку щодо про...
