ьною характеристикою конкурентоспроможності такої фірми є коефіцієнт конкурентоспроможності K , який визначається кількістю виграних тендерів по відношенню до загальної кількості конкурентних випадків (тендерів, в яких бере участь фірма) в кожному сегменті ринку авіабудівних послуг за певний період:
= R / N ,
де R - кількість тендерів, виграних фірмою;
N - кількість тендерів, в яких брала участь фірма.
Вищезгаданий коефіцієнт конкурентоспроможності K компанії «Іркут» визначається кількістю тендерів, виграних фірмою: у 2011 р - 10, в 2012 р - 34 і кількістю тендерів, в яких «Іркут» приймав участь: у 2011 р - 29; в 2012 р - 59.
Таким чином, коефіцієнт конкурентоспроможності компанії «Іркут» у 2011 році склав - 0,34, а в 2012 р - 0,57. Це свідчить про підвищення конкурентоспроможності фірми. Якщо в перший рік роботи фірми вигравала 1 з трьох тендерів, то на другий рік роботи цей показник наблизився до 60%.
Мета маркетингової діяльності - досягнення балансу між продуктами і ринками шляхом визначення того, які продукти і послуги на яких ринках потрібно продавати. Стратегії маркетингу - це засоби досягнення його цілей за допомогою ціни, реклами та розповсюдження. «Іркут» дотримується нейтральної стратегії ціноутворення, а техніка продажів зводиться до прямих продажів, тому, природно, основний акцент в маркетинговій діяльності фірми робиться на маркетинговій комунікаційної діяльності, тобто рекламі, зв'язках з громадськістю, засобах стимулювання продажів.
Таблиця 3.2. Витрати на рекламу на щитах у 2012
У табл. 3.3., 3.4. наведені витрати на участь у виставках 2011-2012 рр. Фірма також використовує приховану рекламу, це дозволяє знизити витрати на неї, і отримати інколи навіть більш сильний вплив на споживачів.
Табліца3.3. Участь у конкурсах, фестивалях, виставках в 2011
Таблиця 3.4. Участь у конкурсах, фестивалях, виставках в 2012
Стратегії та плани маркетингової служби можуть бути привабливими, але компанії важливо, щоб вони були рентабельні. Якщо вартість реалізації стратегій та реалізації плану дій перевищують доходи компанії від передбачених планом додаткових продажів, про план можна забути. Необхідно знайти інші стратегії досягнення тих же цілей. Оцінити життєздатність плану можна тільки підготувавши окремий прибутково-видатковий рахунок.
Таблиця 3.5. Прибутково-видатковий рахунок компанії «Іркут» 2011 року (тис. Руб.)
Таблиця 3.6. Прибутково-видатковий рахунок компанії «Іркут» 2012 г. (тис. Руб.)
Велика частина витрат по реалізації плану маркетингу буде ставитися до відділу продажів і маркетингу, але також на величину витрат впливають адміністративні витрати на обладнання офісу (оренда/опалення/освітлення) і на обслуговування службових машин і комп'ютерів.
Витрати відділу продажів і маркетингу будуть включати в себе додаткові витрати на літературу, рекламу та виставки, а також зарплату і дорожні витрати додаткового персоналу, передбаченого планом. Витрати на існуючий персонал вже включені в загальний прибутково-видатковий бюджет компанії, тому їх враховують тільки один раз.
Метод розрахунку товарообігу під впливом реклами. Тут слід обумовити, що дані розрахунку не є абсолютними, тому реклама не дає повного ефекту відразу, крім того, зростання товарообігу залежить багато в чому і від інших факторів, таких як зміна купівельної спроможності компаній-авіаперевізників, зростання цін і т.п. Ефект маркетингової діяльності є наростаючим, і зміни в стратегії і тактиці сьогодні не приведуть до змін у показниках збуту в найближчі дні. Таким чином, отримані результати, зроблені за допомогою розрахунку товарообігу під впливом реклами є наближеними до реальних, проте не можна говорити про їх високої точності.
Тд=(ТсПД),
де тд - додатковий товарообіг, викликаний рекламними заходами,
Тс - середньоденний товарообіг до початку рекламного періоду, руб.;
Д - кількість днів обліку товарообороту в рекламному процесі;
П - відносний приріст середньорічного товарообігу за рекламний період у порівнянні з дорекламним,%.
Середньорічний товарообіг Тс до початку рекламного періоду в 201 р становив 14348 тис. рублів;
кількість днів обліку товарообороту в рекламному процесі в 2002 р склало 205 днів;
