, тимчасово абстрактні з обороту, а кредиторську як засоби, тимчасово залучені в оборот. Проте варто зауважити, що у світовій обліково-аналітичній практиці зіставлення дебіторської та кредиторської заборгованості - звичайний і дуже поширений аналітичний прийом.
Наявність у організації дебіторської заборгованості та авансів постачальникам характеризує відповідно величину заборгованості покупців за відвантажену продукцію і розміри передоплати поставлених організації сировини, матеріалів і послуг.
Результати аналізу дебіторської заборгованості організації та авансів постачальникам необхідно порівнювати з результатами аналізу кредиторської заборгованості організації і величиною авансів покупців. За результатами порівняння коригується система взаємин з постачальниками сировини, матеріалів, комплектуючих і покупцями продукції.
Економічні умови і кредитна політика фірми надають основний вплив на рівень дебіторської заборгованості. Рівень дебіторської заборгованості змінюється виходячи з компромісу між прибутковістю і ризиком.
Необгрунтоване зростання кредиторської заборгованості є негативним фактором для організації, тому необхідний механізм реструктуризації кредиторської заборгованості, який передбачає надання організації відстрочок і розстрочок зі сплати боргів і може здійснюватися на основі угод з кредиторами (при цьому виникає система кредитних умов ).
До складу таких кредитних умов входять наступні елементи:
- термін надання кредиту (кредитний період);
- розмір надаваного кредиту (кредитний ліміт);
- вартість надання кредиту (система цінових знижок при здійсненні негайних розрахунків за придбану продукцію);
- система штрафних санкцій за прострочення виконання зобов'язань покупцями.
Термін надання кредиту (кредитний період) характеризує граничний період, на який покупцеві надається відстрочка платежу за реалізовану продукцію. Збільшення терміну надання кредиту стимулює обсяг реалізації продукції (за інших рівних умов), проте призводить водночас до збільшення суми фінансових ресурсів, що інвестуються в дебіторську заборгованість, і збільшенню тривалості фінансового і всього операційного циклу організації. Тому, встановлюючи розмір кредитного періоду, необхідно оцінювати його вплив на результати господарської діяльності організації в комплексі.
Розмір наданого кредиту (кредитний ліміт) характеризує максимальний межа суми заборгованості покупця за наданим йому товарним (комерційним) або споживчим кредитом. Його розмір встановлюється з урахуванням типу здійснюваної кредитної політики (рівня прийнятного ризику), планованого обсягу реалізації продукції на умовах відстрочки платежів, середнього обсягу угод по реалізації готової продукції (при споживчому кредиті - середньої вартості реалізованих у кредит товарів), фінансового стану організації кредитора та інших факторів. Кредитний ліміт диференціюється за формами наданого кредиту і видами реалізованої продукції. Якщо господарські взаємовідносини організації з покупцем його продукції (юридичною особою) носять стабільний довгостроковий характер, на розрахункову суму кредитного ліміту йому може бути відкрита кредитна лінія.
Вартість надання кредиту характеризується системою цінових знижок при здійсненні негайних розрахунків за придбану продукцію. У поєднанні з терміном надання кредиту така цінова знижка характеризує норму процентної ставки за наданий кредит, що розраховується для зіставлення в річному численні.
Встановлюючи вартість товарного (комерційного) або споживчого кредиту, необхідно мати на увазі, що його розмір не повинен перевищувати рівень процентної ставки по короткостроковому фінансовому (банківського) кредиту. В іншому випадку він не буде стимулювати реалізацію продукції в кредит, так як покупцю буде вигідніше взяти короткостроковий кредит у банку (на термін, рівний кредитному періоду, встановленим продавцем) і розрахуватися за придбану продукцію при її покупці.
Знижки, що надаються покупцеві, можна поділити на дві групи: торговельні та знижки за оплату в строк.
Перші являють собою відсоткові знижки від базової ціни. Багато західні фірми торгують по каталогах або мають прейскурант цін. Щоб часто не змінювати ці ціни (під час сезонних розпродажів, при продажу постійному клієнтові, при реалізації дробової або, навпаки, великої партії товару і т.д.) використовується торгова знижка як відсоток основний ціни. При продажу зі знижкою рахунок виставляється на чисту суму (базова ціна мінус знижка) і відповідно дебіторською заборгованістю визнається ця чиста сума.
Знижки за оплату вчасно (знижки в залежності від терміну оплати) пропонуютьс...
