фективна товарна політика унітарного комунального торгово-виробничого підприємства «Полоцкстройматеріали» передбачає також уважний облік змін обсягу продажів і прибутку від реалізації окремих виробів з тим, щоб загальний обсяг продажів мало залежав від стадій життєвого циклу кожного з них.
Оптимізація асортименту продукції, одночасно продаються на ринку, але розрізняються за ступенем новизни, дозволяє гарантувати підприємству відносно стабільні загальні умови забезпечення обсягів реалізації, покриття витрат та рівня прибутку.
У товарній номенклатурі є вироби, що знаходяться в стадії спаду. Об'єктивними причинами зниження обсягу продажів є моральне старіння продукції, зміна смаків споживачів і загострення конкуренції на товарному ринку. Усунення цих причин вимагає, як правило, значущих витрат. Тим не менш, УКТПП «Полоцкстройматеріали» вдається підтримувати оптимальний асортимент.
Таким чином, дослідження та облік стадій життєвого циклу продукції дозволяє відповідним чином оптимізувати структуру товарного асортименту унітарного комунального торгово-виробничого підприємства «Полоцкстройматеріали».
У той же час, необхідно враховувати, що які б зусилля не докладало підприємство для ефективної організації роботи з уже наявними товарами на всіх стадіях їх життєвих циклів, існує об'єктивна потреба розробки і впровадження на ринок нових товарів.
Для унітарної комунального торгово-виробничого підприємства «Полоцкстройматеріали» в умовах зростаючої насиченості ринків і загострення конкуренції центральним завданням товарної політики є розробка і впровадження на ринок нових товарів.
На перший погляд може скластися враження, що нові товари небажані для підприємства, так як вони в короткостроковому плані погіршують його економічні показники, збільшують витрати, порушують стабільність організації виробництва і збуту, не дозволяють повністю використовувати ресурси існуючих виробів.
Однак логіка сучасного споживчого ринку така, що саме здатність створювати нові товари відрізняє підприємства, орієнтовані на реалізацію концепції маркетингу.
Розробка та впровадження на споживчий ринок нових продуктів УКТПП «Полоцкстройматеріали» сполучені зі значним комерційним ризиком. Основні причини комерційних невдач реалізації нових товарів:
- невірна оцінка вимог ринку;
- помилки в позиціонуванні;
- неправильна політика збуту;
- висока ціна;
- несвоєчасний початок продажу;
- жорстка конкуренція;
- недосконалість товару.
На унітарній комунальному підприємстві «Полоцкстройматеріали» пошук ідей нових товарів здійснюється систематично, а не від випадку до випадку. Основні складові процесу пошуку ідей нових виробів - аналіз джерел ідей і застосування творчих методів їх отримання. Базою для пошуку ідей є зовнішні і внутрішні стосовно УКТПП «Полоцкстройматеріали» джерела.
До зовнішніх джерел ідей відносяться торгові підприємства, конкуренти, виставки та ярмарки, постачальники, дослідницькі організації, патенти і винаходи, рекламні агентства. Найбільш активними в пошуку ідей нових продуктів підприємства є споживачі.
Для цього проводяться і аналізуються дані маркетингових досліджень, скарг та рекламацій. Разом з тим слід визнати, що ідеї нових виробів визрівають в більшості випадків всередині підприємства.
Керівництво торгової компанії матеріально і морально стимулює нові ідеї, раціоналізаторство, винахідництво. Розвиток нових виробів лише в рідкісних випадках можливе без проведення інтенсивних досліджень в області маркетингу та інновацій.
Важливим джерелом ідей є торговельний персонал підприємства, який перебуває в безпосередньому контакті з покупцями. Виявлення недоліків товарів, що випускаються також дозволяє сформулювати нові ідеї для їх вдосконалення.
В даний час істотним елементом товарної політики є торгова марка. Унітарна комунальне торгово-виробниче підприємство «Полоцкстройматеріали» з початку свого існування зареєструвала свій власний товарний знак, що використовується для виділення своєї продукції серед продукції конкурентів.
Необхідно відзначити, що торговий знак досліджуваної компанії три рази видозмінювався, поки не прийняв свій сучасний вигляд.
Формування відпускних цін унітарного комунального торгово-виробничого підприємства «Полоцкстройматеріали» проводиться відповідно до Положення про порядок формування та застосування цін і тарифів, затвердженим Міністерством економіки. Система цін займає важливе місце серед інших ринкови...
