х категорій. Взаємозумовленість цих категорій проявляється в їх взаємному впливі один на одного.
На підприємстві діє шість видів цін і два види знижок. Знижка у розмірі 2% надається покупцеві в разі купівлі товару на суму 5000000 рублів. Якщо сума товару сягає 10000000 рублів і більше дається знижка в 5%. Вид ціни встановлюється залежно від форми розрахунку та обсягів закупівель продукції. Застосовується гнучка форма платежу товару за допомогою розстроченого платежу до одного місяця, або в міру реалізації товару застосовуючи більш високі ціни.
Ціни на реалізовану продукцію унітарного комунального торгово-виробничого підприємства «Полоцкстройматеріали» переглядаються щорічно внаслідок підвищення цін на сировину, на матеріали, паливо з урахуванням загального економічного становища в країні.
УКТПП «Полоцкстройматеріали» випускає 102 найменування виробів. Вони продаються не по єдиній вартості, а в діапазоні цін. Вибір діапазону цін залежить від ваги виробів, від кількості витрат сировини і матеріалів, від використання нових видів сировини.
Покупцями унітарного комунального торгово-виробничого підприємства «Полоцкстройматеріали» в даний момент часу є індивідуальні підприємці і роздрібні підприємства, а також фізичні особи Республіки Білорусь.
При розробці організацією цінової політики враховуються не тільки існуючі види знижок, але і прораховуються доходи за програмами зниження цін. З метою зменшення цін, підвищення конкурентоспроможності продукції вітчизняного виробника необхідні пільги по податках для суб'єктів малого бізнесу.
Це допоможе значно розширити зону прибутку, що залишається у розпорядженні виробничих і торговельних підприємств, що надасть можливість збільшити власні обороти засоби організації і поліпшить матеріально-технічну базу.
Одним з питань організації збуту є аналіз збутових витрат, визначення рівня відпускних цін, розробка заходів щодо підвищення рентабельності збутової діяльності. При дослідженні збутових витрат вважаються витрати на виконання таких функцій: транспорт, реалізація асортименту, зберігання, контакти, інформація, управління продажами, інші витрати.
Слід мати на увазі, що довгий канал збуту товарів ефективний при малих обсягах продажів, а короткий канал - при значних. Конкретні зони ефективності різних видів каналів збуту визначаються за конкретним товарам і ринкам.
Вирішення питань стимулювання збуту товару починається з розрахунку витрат на мотивацію відповідно одному з методів:
- метод обчислення від наявних коштів або можливостей товаровиробника.
- метод числення у відсотках до суми продажів.
- метод конкурентного паритету або рівноваги, що відображає колективну мудрість галузі.
- метод обчислення виходячи з конкретних цілей і завдань.
Мотивація збуту включає всі види маркетингової діяльності: розробка концепції маркетингу, інформаційне забезпечення, дослідження ринку, стимулювання підвищення конкурентоспроможності товару, організація діяльності всіх підрозділів фірми у позицій маркетингу, реклама, рух товару, планування і контроль маркетингу.
Торгово-виробнича компанія «Полоцкстройматеріали» є постачальником меблевої продукції з Італії та Естонії, отже, для неї характерна розгалужена мережа каналів розподілу.
Стимулювання кінцевих споживачів здійснюється із застосуванням таких методів і прийомів:
- проведення рекламних акцій в місцях роздрібного продажу, з умовою певної покупки отримання певного подарунка;
- партії за пільговою ціною, коли за зниженою ціною продають один варіант комплексу меблів.
Стимулювання торгівлі здійснюється із застосуванням таких методів: заліки за покупку, надання товарів безкоштовно, заліки дилерам включення товару в номенклатуру, проведення спільної реклами, проведення торгових конкурсів дилерів, видачі премій.
Стимулювання торгового персоналу здійснюється із застосуванням таких методів: премії, конкурси, путівки.
Якісна оцінка каналів збуту складається з двох каналів по довжині:
- короткий канал (роздрібні магазини);
- довгий канал (збут через оптових посередників і індивідуальних підприємців).
Для визначення довжини каналу збуту скористаємося якісним методом. Метод оцінки довжини каналу визначається такими основними групами характеристик, як характеристика підприємства, характеристики продукту, характеристики покупців з цільового сегмента характеристиками, характеристика конкурентів.
Товаро...
