. Фірма, яка вивозить гній на поля, вибрала такий слоган: Що посієш, те й пожнеш raquo ;. Або гасло недавнього часу, що висів у ряді їдалень: Збирайте недоїдки, вони - додатковий шматок м'яса до нашого столу raquo ;;
, слід уникати негативних тверджень. Приклад. Звернення Болти Джонсона можуть бути використані в будь-яких умовах, за винятком морської води вдаліше, ніж текст Болти Джонсона не можна використовувати в морській воді raquo ;;
при розміщенні в рекламному оголошенні ілюстрації (а це дуже бажано, реклама, що складається з одного тексту, рідко привертає увагу) треба враховувати наступне: насамперед читач розглядає ілюстрації, потім читає заголовок, а вже потім - сам текст. У такому порядку і слід розподіляти матеріал - ілюстрація вгорі, заголовок - під нею і текст - під заголовком.
Не всі читають текст, але всі читають підпис під фотографією або малюнком. За даними американських дослідників, тих, хто читає підписи до ілюстрацій, в два рази більше, ніж тих, хто читає сам текст. Тому ілюстрацій без підпису не повинно бути. Підписи мають містити назву марки товару і суть рекламної пропозиції.
Кольорова фотографія відсотків на 50 дорожче чорно-білої, але її запам'ятовування на 100% вище. Фотографії в рекламі привертають більше уваги, ніж малюнки. Ілюстрації, що зображують людей, привертають увагу на 23% більше, ніж ілюстрації, що зображують неживі предмети.
Око спочатку затримується на кольоровий рекламі. Рекламні пропозиції поштою, надруковані на кольоровому папері, більш ефективні, ніж на простій.
. Потрібно бути вкрай обережним стосовно обіцянок, якими заманюють клієнтів чи покупець. Щоб не вийшло, як з одним бізнесменом з Омська. Відкриваючи приватну пральню, він оголосив в рекламних цілях, що першого клієнта буде обслуговувати безкоштовно цілий рік. Першим клієнтом виявився приїхав на автобусі завгосп дитячого інтернату. Він вручив комерсанту для прання півтисячі дитячих платтячок ...
. Рекламіст не повинен занурюватися у вир свого таланту. Він повинен постійно дивитися на плід своєї творчості очима потенційного споживача. А це зовсім інші очі. Не випадково багато реклами, що отримали призи на престижних конкурсах, на практиці виявляються малоефективними. У той же час далеко не шедеври з погляду професіоналів виявляються досить продуктивними. Приклад реклама МММ з горезвісним Льонею Голубковим, а також невигадливі і стереотипні реклами найбільшого в світі рекламодавця - фірми Procter amp; Gamble.
. заманюють чорт товару в рекламному оголошенні не повинно бути багато. Необхідні лише два-три його головні споживчі характеристики. І звичайно, вони повинні бути тісно пов'язані з пропонованим товаром. А не так, як у жартівливій рекламі з Літературної газети raquo ;: Універсально і безпечно! Завод зубопротезних виробів Лускунчик приступив до випуску штучних зубів з поролону. Вони не тонуть у воді .
. Уникайте перебільшень. Чи не перехвалюйте ваш товар - споживач завжди налаштований скептично і може від вас відвернутися. Рада безпосередньо від Девіда Огілві: Не перебільшуйте. Не намагайтеся вішати локшину на вуха заявами типу: чудовий laquo ;, високоякісний laquo ;, фантастичний laquo ;. Гучний вигук дратує, а не приваблює raquo ;. У зв'язку з цим нагадаю вам притчу про трьох кравців, що жили в одному будинку. Перший написав таке оголошення на дверях своєї квартири: Тут живе найкращий кравець у світі raquo ;. Інший: Тут живе найкращий кравець в місті! Raquo; А третій задовольнявся такою рекламою: Тут живе кравець, найкращий у цьому будинку .
. Сміливо говорите про ціни. Не думайте, що це відлякує. Чітко названі ціни, навіть вельми значні, підвищують інтерес до реклами raquo ;, - радить Д. Огілві. Як же рекламуються ціни у нас? Чітко названі ціни - рідкість. Зате скільки епітетів придумано до слова ціна raquo ;! Досить невизначене поняття низькі ціни подавалося в такій інтерпретації: найнижчі ціни (фірма МІА raquo ;, що продают- забули сказати), дійсно низькі ціни (фірма Е.Т.О. raquo ;, побутова техніка), неймовірно низькі ціни (фірма Абсолют raquo ;, електроніка), шалено низькі ціни (фірма Формоза raquo ;, комп'ютери), скандально низькі ціни (та ж фірма).
Застосовувалися і такі прикметники до слова ціни raquo ;: помірні raquo ;, мінімальні raquo ;, хороші raquo ;, кращі raquo ;, дивовижні raquo ;, вигідні всім raquo ;, на яких можна заробити raquo ;, гідні уваги raquo ;, гідні поваги raquo ;, сенсаційні і навіть ціна - шок raquo ;. Звичайно, слово дешево - Мало не в кожній рекламі. Навіщо шукати, раз тут дешевше raquo ;, Дешевше - просто нереально raquo ;, Якщо знайдете дешевше, скажіть нам, ми к...
