якостей, напишіть довгий текст: чим більше скажете - тим більше продасте.
Поширена думка, що люди не читають довгих текстів. Це не так. Клод Хопкінс (відомий автор реклам початку століття) якось написав п'ять сторінок щільного тексту про пиво марки Шліц raquo ;. За кілька місяців пиво Шліц за популярністю перейшло з п'ятого на перше місце laquo ;. І ще, той же Девід Огілві: Цілком можливо продати плитку шоколаду за допомогою короткого рекламного повідомлення, але пара слів не допоможе вам продати літак. Наша реклама легкого реактивного літака Сессна налічує 1 100 слів" .
. Структура рекламного тексту повинна мати: - заголовок рекламного тексту. У середньому заголовок читають у п'ять разів частіше, ніж текст. Більшість людей, як відомо, читають тільки заголовки. Звідси випливає, що якщо ви не заявили про товар в заголовку, ви втратили 80% своїх грошей. У заголовку необхідно обіцяти користь від товару, не впадаючи в крайності. При цьому заголовок не повинен закінчуватися крапкою. Точка блокує бажання перейти до читання тексту;
слоган фірми або рекламний слоган. Слоган - дуже важливий елемент рекламного звернення, його суть;
сам текст. Про його необхідних характеристиках ми вже говорили;
луна-фраза raquo ;. Вона як би підсумовує зміст рекламного тексту. Зазвичай вона з невеликими змінами повторює рекламний слоган або найбільш важливий елемент рекламного тексту. Справа в тому, що за законами психології сприйняття початок і кінець рекламного оголошення запам'ятовуються краще, ніж його середина. Для того щоб і середина тексту запам'яталася, вона повинна бути особливо емоційною.
Поради, американських рекламних психологів
. Підзаголовок з двох рядків, розміщений між заголовком і текстом, підвищує апетит читача.
. Ініціал підвищує сприйняття на 13%.
. Початковий абзац не повинен перевищувати 11 слів.
. Після 5-7,5 сантиметра тексту вставте підзаголовок (рубрикація).
. Виділяйте ключові абзаци напівжирним шрифтом або курсивом.
. Зміст рекламних текстів має відповідати ряду вимог.
Текст повинен бути осяяний творчістю, придумкою, який-небудь хохмою raquo ;, тим, що на Заході називають gimmik raquo ;. Без цього виникне лише безбарвна інформація. Приклад. Журнал Penthouse заслужено вважається більш сміливим, ніж загальновідомий журнал Playboy. В одному американському журналі поміщений цікавий рекламний заклик журналу: Підпишіть вашого дідуся на журнал Playboy! Raquo; Це, звичайно, не благодійна акція на честь конкурента, а досить єхидне заяву про те, що Playboy застарів. А ось для молодого покоління - краще, звичайно ж, Penthouse.
Приклад. Реклама надувного матраца Palma. На екрані він накачується повітрям. У цей час диктор за кадром говорить приблизно наступне: Наша продукція на 90% складається з повітря, зате якість решти 10% ми гарантуємо raquo ;. Все-таки з вигадкою, настільки необхідної в кожному рекламному тексті. Але вона повинна бути в межах логіки;
слід уникати нудних текстів, суміші російських і англійських слів, зазивалок raquo ;. Приклад. У своїй рекламі Центр Здорова сім'я обіцяє наступні блага від придбаного у них кондиціонера: ОБІГРІВ. Гарантує теплі взаємини в сім'ї і жаркі любовні втіхи. Розтопить лід розбрату. ОХОЛОДЖЕННЯ. Атмосфера свіжого ранку додасть холодного розуму яскраві ідеї, а витончена натура приховає справжні почуття маскою прохолоди raquo ;. І далі все в тому ж дусі: ніжне подув далеких островів raquo ;, ваблять ласки морського бризу raquo ;. А споживач хоче насамперед знати, скільки коштує кондиціонер, скільки електрики споживає;
рядок в газетному або журнальному оголошенні не повинна бути довше 8 см;
потрібно уникати довгих, труднопроизносимих слів і слів з шиплячими буквами. Існує спеціальна таблиця, в якій літери розташовуються за ступенем легкості їх сприйняття. Є список складів, досить складних для сприйняття, які не слід вживати в тексті рекламного оголошення, тим більше не можна починати з них слова;
текст повинен показувати повагу до потенційного покупця. Його потрібно любити, він - гарант благополуччя фірми. Але й міру треба знати у вираженні своїх емоцій. Ось фірма, яка будує дачі і котеджі: Ціни розумні, тому що ми любимо своїх клієнтів raquo ;. Така любов може бути взаємною. А от фірма Бьютел raquo ;: Цілую і люблю! Raquo; Дещо несподівана палкість фірми, яка торгує канцтоварами;
слід бути обережним у виборі слів для рекламного оголошення, розуміти, якого роду асоціації вони можуть викликати. Приклад...
