="justify">. організація процесу товарообігу потребує наявності визначених фінансових ресурсів;
. створення оптимальної системи товарообігу припускає наявність відповідних знань і досвіду в області кон'юнктури ринку свого товару, методів торгівлі і розподілу;
Посередники завдяки своїм контактам, досвіду і спеціалізації дозволяють забезпечити широку доступність товару і доведення його до цільових ринків. Саме тому гіпотетичне підприємство буде збувати свою продукцію за непрямими каналам.
Ці канали найкраще підходять під нашу модель збутової політики. На початковому етапі виробництва і збуту продукції, асортимент пропонованої продукції не зможе конкурувати з іншими товарами на ринку, на базі власного фірмового магазину, оскільки цей асортимент не буде великим.
У якості посередників будуть виступати різні торгові агенти, які здійснюють свою діяльність на ринку продажів авто електроніки, а також великі мережеві рітейлери, що реалізують весь спектр аудіотехніки. Природно не можна не згадати про торговельні агентах, що працюють в мережі Інтернет. Важливими для нашого підприємства торговими організаціями є:
· ТОВ ??laquo; АУДІОПІТЕР
· Інтернет-магазин e96
· Інтернет-магазин Авто-ТВ
· М.відео
· Media Markt
· Мережа магазинів «Авто 49»
Для організації правильного товароруху по замовленнях на підприємстві буде створено відповідний відділ по роботі з клієнтами.
3.4 Комунікаційна політика
Комплекс маркетингових комунікацій (званий також комплексом стимулювання) складається з чотирьох основних засобів впливу: реклама, стимулювання продажів, PR і прямий маркетинг. У водночас поняття комунікації виходить далеко за рамки всіх цих засобів і прийомів. Зовнішнє оформлення товару, його ціна, форма і колір упаковки, манери і одяг продавця - все це справляє відповідний ефект на споживача товару. Для досягнення найбільшого комунікаційного ефекту, фірмі необхідно старанно координувати весь комплекс маркетингу, і не тільки комплекс стимулювання.
Кожен канал для просування товару має цілим набором засобів.
Таблиця 3.1
Засоби комплексу маркетингових комунікацій
РекламаСтімулірованіе продажіОбработка громадської думки (PR) Прямий маркетінгПрессаЯрмаркі і спеціалізовані виставкіПресс-подборкіТорговие презентацііШіроковещательние средстваВиставкіВиступленіяТорговие совещаніяПочтовие отправленіяПоказиСемінариПрограмми поощренійКаталогіЗреліщние представленіяЕжегодние отчетиОбразциКінофільмиКонкурси і ігриБлаготворітельние пожертвованіяЯрмаркі і спеціалізовані виставкіБрошюриПрізи і подаркіСпонсорствоСправочнікіЦеновие скідкіПублікацііРекламние щітиФінансірованіе з низьким процентомСвязі з місцевим населеніемДемонстрацііСкідка з ціни при зустрічній продажеЛоббірованіе
У рамках комунікаційної політики нашого підприємства були обрані наступні засоби просування товару:
1. Здійснення активної рекламної компанії: рекламні банери на вулицях міста та області; реклама в друкованих виданнях стосуються автомобільної галузі; рекламні ролики по телебаченню і радіо.
. Постійне ведення виставкової діяльності: присутність на форум і виставках автопромисловості та суміжних областей.
. Створення служби мерчендайзинга: наймання мерчендайзерів для роботи в торгових точках, які реалізують наш товар.
. Реклама і конкурсна діяльність в інтернет просторі: проведення конкурсів спільно з авторитетними інтернет-порталами.
А також варто приділити увагу активних продажів товару, в силу специфіки пропонованого товару.
Висновок
Запорукою успішної діяльності будь-якого підприємства є попереднє дослідження того ринку та сегмента, які виробник планує зайняти. У ході такого дослідження необхідно проаналізувати насиченість ринку, позиції конкурентів, а також той комерційний успіх, який може отримати підприємство, при початку діяльності на своєму цільовому ринку і ще безліч інших показників, які впливають на стратегію компанії-виробника. Процес появи компанії на будь-якому товарному ринку завжди потребують великого навантаження на фінансовий стан підприємства, до того ж успіх цієї діяльності далеко не завжди, а швидше навіть рідко можна чітко визначити.
У ході дослідження, представленому в цій роботі, був досліджений ринок автомагнітол Санкт-Петербурга, визначений його потенціал. Потім було проведено маркетингове дослідження, що включає сегментування ринку і позиціо...
