ирішуються такі питання:
в яких випадках необхідно використовувати при розробці цінову політику;
коли необхідно відреагувати за допомогою ціни на ринкову політику конкурентів;
якими заходами цінової політики має супроводжуватися введення на ринок нового продукту;
по яких товарах з продаваного асортименту необхідно змінити ціни;
на яких ринках треба проводити активну цінову політику, змінити цінову стратегію;
як розподілити в часі певні цінові зміни;
якими ціновими заходами можна посилити ефективність збуту;
як врахувати в ціновій політиці наявні внутрішні і зовнішні обмеження підприємницької діяльності та ряд інших.
При розробці та реалізації цінової політики підприємства (фірми) виділяють п'ять основних етапів:
) Постановка цілей ціноутворення.
2) Аналіз витрат.
3) Аналіз попиту.
4) Аналіз цін конкурентів.
) Вироблення цінової стратегії.
) Вибір методу ціноутворення і встановлення базової ціни.
7) Розробка методу модифікації цін.
У рамках цінової політики і розробки всього комплексу маркетингу, необхідно встановити ціну на нашу продукцію. Основною метою політики буде - зайняти стійке положення в обраному сегменті. У процесі позиціонування товару, нам вдалося виділити саме той сегмент, на який націлені наша продукція. Ціна на автомагнітоли підприємства була встановлена ??в районі 7500 і 9000 рублів відповідно. Такі ціни є середніми для нашого сегменту, що дозволить в майбутньому коригувати їх залежно від змін різного толку на ринку автомагнітол в розмірі від 5 до 10 000 рублів.
Так як виробництво автомагнітол є високотехнологічним виробництвом, необхідно приділяти увагу зниженню собівартості виробництва і агресивної конкурентній політиці. Цінова стратегія орієнтованого попиту буде ціновою стратегією підприємства.
.3 Збутова політика
Збутова політика будь-якого підприємства має велике значення у маркетинговій діяльності будь-якого підприємства. Саме система збуту концентрує в собі весь результат здійснюваного маркетингу. Фахівці з менеджменту визначили: «Недостатня ефективність збутової діяльності ставить під загрозу існування фірми в цілому». Товародвижение в маркетингу являє собою комплекс заходів, спрямований на забезпечення доставки необхідних споживачеві товарів до місць продажу в певний час (включаючи транспортування, зберігання, вчинення правочинів) з максимально можливим рівнем обслуговування та муніципальними витратами.
При формуванні збутової політики розглядаються:
· вимоги до збутової мережі на кожному сегменті ринку;
· організаційна структура системи збуту підприємства;
· рівень кваліфікації комерційного персоналу;
· досвід роботи і наявність збутової мережі підприємства;
· розробка варіантів збутових каналів та оцінка ефективності роботи існуючої системи збуту, можливість збільшення обсягу продажів при розвитку каналів збуту;
· лояльність посередників до підприємства;
· наявність фінансових ресурсів для створення системи збуту;
· кількість потенційних споживачів;
· ключові регіони продажів;
· переваги кінцевих споживачів;
· гарантійне та сервісне обслуговування клієнтів. [17]
Одним із пунктів збутової політики підприємства є вибір оптимального каналу збуту. Канал збуту (розподілу) товару - це організація або людина, що займається просуванням і обміном конкретного товару (декількох груп товарів) на ринку.
Реалізація продукції в більшості випадків проводиться через посередників, кожен з яких формує відповідний канал розподілу. Використання посередників у сфері обертання вигідно насамперед для виробників. У цьому випадку їм доводиться мати справу з обмеженим колом зацікавлених осіб по реалізації продукції. Крім того, забезпечується широка доступність товару при прямуванні його безпосередньо до ринку збуту. За допомогою посередників можливо скоротити кількість прямих контактів виробників із споживачами продукції.
У якості посередників можуть виступати постачальницько-збутові організації, великі оптові бази, біржові структури, торгові доми і магазини. Серед основних причин, що обумовлюють використання посередників, можна виділити наступні:
