органічно поєднуються з психологією людини і навколишнім світом (приклади на нижніх рекламних модулях: замість волосся дівчини кущ може «стати» спинкою дивана або світильником, а плоский Піллар на вулиці - підлогою, «вид зверху »). Підприємству також може бути запропонована так звана інтенсифікація. Наприклад, використання високотехнологічних рекламних конструкцій з динамічними дисплеями. Динамічний носій здатний привернути увагу представників цільової аудиторії за рахунок яскравої рухомої картинки і утримати його, так як у глядача виникає бажання дізнатися «А що там далі?». Тут задіяно і бічний зір, коли несподівано з'являється предмет притягує увагу. Що стосується запам'ятовування реклами - це вже питання вдалого чи невдалого постера. Варто відзначити, що будь-які нестандартні рекламні конструкції коштують дорого - в 1,5-2 рази дорожче традиційних. Причому проблема полягає не тільки в більш високої вартості подібної реклами. Свою негативну роль грають і розтягнуті терміни, і технічні складності при виготовленні окремих елементів, і необхідність імпорту деяких комплектуючих.
. Поштова розсилка. Пропонується здійснювати поштову розсилку в новобудови, тобто людям, які купили квартири недавно. Необхідно в розсилаємих поліграфічних матеріалах призводити і раціональні аргументи (ціни, асортимент, можливості дизайнерів фірми), і емоційні (за допомогою фотографій інтер'єрів і можливих варіантів перепланування типової квартири в цьому будинку). Тобто робиться акцент на індивідуальність кожного потенційного замовника. Такий хід досить трудомісткий, однак він може дати вражаючі результати: коли потенційний споживач бачить, що рекламодавець звертається саме до нього, він більшою мірою розташований звернутися в рекламовану організацію, він більшою мірою схильний довіряти їй і її продукції.
. Реклама в місцях продажів і створення сприятливої ??обстановки. Мається на увазі створення затишної обстановки в офісі продажу для того, щоб клієнти могли в спокійній обстановці переглянути журнали, каталоги, прайс-листи та поспілкуватися з дизайнером. Тут також не зайвим буде створити будь-які елементи авторського виконання (ліплення, світильник, столик або колаж - не важливо, головне, щоб вони були ручної роботи; можна також підписати роботи великими літерами - назва роботи та ім'я автора).
. Цінові знижки - пропонується робити на великий обсяг робіт, на незвичайні замовлення, замовлення на повний цикл (від розробки проекту і його узгодження до декорування останньої серветкою).
. Неценовое стимулювання. Рекомендується замовникам дарувати подарунки після закінчення робіт. Наприклад, індивідуальним покупцям пропонувати світильник або панно дизайнерської роботи або розкішне рослина в горщику. Корпоративним клієнтам можна пропонувати відповідні подарунки: ресторанам і клубам - ексклюзивне освітлення (розробка, не включаючи матеріали), будівельним організаціям - стінну розпис (наприклад, красиво оформлені номери поверхів).
. Сувенірна реклама. В рамках даного заходу планується розповсюдження за допомогою роздачі в таксі індивідуальним споживачам магнітів і наклейок на холодильник, а також візиток ТОВ «Нестандарт».
Заходи в рамках вдосконалення комунікаційної політики розподілені таким чином, щоб вирішити одночасно наступні завдання:
2 місяці виділено на підготовку макетів рекламно-інформаційних матеріалів і вибір рекламного агентства, з яким планується співробітництво, і 2 місяці - на підведення підсумків впроваджених заходів (проведення маркетингових досліджень, в рамках яких планується вивчення динаміки спонтанної впізнаваності компанії і споживчих переваг, а також відстеження змін у загальній структурі кон'юнктури ринку);
ATL- і BTL-заходи розподілені таким чином, щоб забезпечити практично «безперебійне», постійна присутність ТОВ «Нестандарт» в інформаційному просторі цільових аудиторій;
напередодні сезонного сплеску конкурентної і споживчої активності (конкуренти збільшують кількість маркетингових та рекламних заходів, споживачі починають будівництво і ремонти) - у весняно-літній період - кількість заходів комунікаційного впливу збільшено.
. 2 Розрахунок витрат на пропоновані заходи
Розглянемо витрати на основні і другорядні інструменти комунікації, які рекомендується використовувати для вдосконалення комунікаційної політики ТОВ «Нестандарт». До основних і другорядним ATL-інструментів відносяться журнал «Мистецтво споживання», поштова розсилка в новобудовах, інформаційні дошки в ліфтах, радіореклама на найрейтинговішою станції в прайм-тайм.
До рекомендованих BTL-інструментів належать: нестандартні конструкції в торгових центрах, поширення сувенірів та візитних карток через таксі.
...
