понукають нас до прагнення розширити набір пропонованих послуг.
3. Потенційні споживачі - споживачі послуг, які звертаються для задоволення своїх потреб до наших конкурентів. Якщо наше підприємство має намір розширити межі ринку, то попит потенційних споживачів також необхідно прогнозувати і враховувати (4).
Таким чином, розмір прогнозованого попиту і результати оцінки провізних можливостей підприємства залежать від стратегії підприємства. Якщо підприємство збирається розширити межі збуту, попит і потребу можна оцінити дуже неточно, якщо залишиться на колишній позиції, то розмір попиту буде оцінюватися виходячи з результатів попереднього звітного періоду.
Точне споживання потреби в рухомому складі, можливо, обчислити лише для постійних клієнтів, якими є магазини по вул. Герцена, 33-тя Північна, 21-я Амурська, 24-а Північна. p> Оскільки відомі обсяги, пропоновані до перевезення, а також вирішено, що вантаж буде завозитися щодня, то необхідну кількість автомобілів буде обчислюватися виходячи з обсягу перевезення за день.
Q добу = Qнед/7, (1)
де Q добу - Спільний для всіх магазинів середньодобовий обсяг перевезень, т;
Q тиж - сумарна потреба у вантажі в тиждень, т (п.2.5.2);
7 - кількість днів у тижні.
Q добу = 5 +, 35 +, 35 +4 +4,5 +3,7 +4,5 +7 +6 +3,3 +4,2 +3 +3 /7 = 7,89 (Г’);
Таким чином, можна дати висновок, що для перевезення даного обсягу вантажу можливо використання двох автомобілів вантажопідйомністю 4 тонни.
3.2. Планування цілей і стратегії реалізації АТУ. br/>
Розробка стратегії маркетингу підприємства починається з оцінки ситуації на ринку і спроби передбачити її розвиток на майбутній, досить тривалий період, а також аналізу впливу сил і факторів макросередовища. Після цього оцінюються власний потенціал і перспективи позиції фірми на ринку.
Основним завданням при розробці маркетингової стратегії підприємства є прийняття рішення про те, де, коли і яким чином буде конкурувати підприємство, враховуючи сформовані ринкові умови і конкурентне оточення. У зв'язку з цим представляється, що розробляється маркетингова стратегія підприємства повинна обов'язково включати наступні компоненти: маркетингові цілі підприємства, визначення цільових ринків (сегментів) підприємства, позиціонування на цих ринках, детальні стратегії елементів комплексу маркетингу.
Саме розвитком і розробкою цих компонентів і займається комерційна служба АТП. ​​
Розробку маркетингової стратегії можна розбити на етапи:
1. Розробки стратегій сегментування ринку і позиціонування;
2. Розробка стратегії інтегрованих маркетингових комунікацій;
3. Розробка товарної стратегії;
4. Розробка стратегії і розподілу;
5. Розробка цінової стратегії;
6. Зведення розроблених стратегій у єдину маркетингову стратегію.
Відправна точка маркетингової діяльності - аналіз ринкових
можливостей. Керівництву необхідно знати, як слід виявляти й оцінювати ці можливості. Воно може знайти їх, працюючи з сіткою розвитку товару і ринку і звертаючи увагу на нові та привабливі сфери діяльності. Кожну можливість необхідно оцінювати з точки зору її відповідності цілям і наявним ресурсам фірми.
Стратегічний маркетинг є винятково ефективним управлінським інструментом в силу цілого ряду своїх особливостей. Серед них:
- такого роду маркетинг орієнтує фірму на перспективу. Його мета - забезпечити не стільки поточний успіх, добробут компанії, скільки прискорене постійний розвиток в умовах конкуренції;
- у стратегічному маркетингу використовуються, як правило, тільки нові і новітні управлінські інструментами технології, які орієнтовані на ХХI століття;
- рішення будь-яких управлінських завдань підприємства завжди порівнюється з вимогами стратегії його розвитку;
Ефективність кожної управлінської акції зумовлюється тим, який внесок завдяки їй буде забезпечений у виконання стратегічної програми фірми;
- найбільш дієві стимули, в тому числі і матеріальні;
- основним документом, що визначає весь розвиток фірми, стає стратегічний план.
Стратегічне планування є основою для будь-якого іншого планування в рамках фірми. Це управлінський процес створення і підтримки стратегічної відповідності між цілями фірми, потенційними можливостями і шансами в сфері маркетингу. p> Планування визначається тими завданнями, які ставить перед собою підприємство, в відповідно до яких воно може бути довгостроковим, середньостроковим і короткостроковим. Найважливіші цілі, які при цьому переслідуються, збільшення обсягу надання послуг, прибутку і частки на ринку.
Головне в плануванні - це вибір цілей і визначення системи дій для їх досягнення. Для цього необхідна велика інформація про хід власного бізнесу та зовнішня інформація з ділового ...
