чи інших товарів, тобто вона впливає на вибір навіть недовірливих споживачів. Реклама - це дуже тонка галузь психології. І багато хто навіть не замислюються про те, що реклама впливає на підсвідомість людини в незалежності від його свідомості. Звідси результат - ефективність реклами. Хочеться пояснити зв'язок реклами з образом життя людей на конкретному прикладі. Цей матеріал написаний прибалтійськими емігрантами, що живуть у США більше 15 років. Звичайно, жителі Америки відрізняються від нас багатьом: сприйняттям навколишнього світу, поняттям про систему цінностей ... Але даний приклад лише ілюструє можливу залежність стилю життя людей від економіки, представником якої є реклама.
в—Џ "Реклама працює на підсвідомому рівні, звертається до ірраціонального в природі людини. Її вплив і глибше і сильніше, ніж ми наївно думали, потішаючись над яким-небудь недоумкуватим рекламним персонажем. Коли американець дивиться в дзеркало, він бачить розумного, цивілізованого, життєрадісного людини. Таким його зробила реклама. Рекламні психологи знають, що всередині кожного з нас ховається зовсім інша істота - боязке, невпевнене, рефлекторне. Завдання реклами в тому і складається, щоб внутрішній вигляд збігся з зовнішнім. Результат - продані товари.
в—Џ. Скажімо, косметичні фірми продають нам не крем для освіження шкіри, а надію на вічну молодість. Автомобільні компанії продають не машини, а престиж і засіб самовираження. Пивовари торгують не пивом, а веселощами. В Америці продаються не товари, а душевний стан.
в—Џ У 50-ті роки реклама пропагувала речі - будинки, машини холодильники. Її завдання було в тому, щоб створити уявлення: свобода, успіх світле майбутнє залежать від придбання цих речей. Нині такий рекламний образ не проходить в Америці, тому що привабливість матеріального достатку стрімко потьмяніла. Чим більше багатіли американці, тим очевидніше ставала обмеженість сугубо матеріального ідеалу. Далі з'явилися хіппі, які відмовилися від рекламної утопії, вважаючи її бездуховною і нудною. Тепер поняття "якість життя" не обмежується простим придбанням речей. Достаток змусив рекламу створювати новий, більш духовний стандарт споживання. Необхідність продавати усе більше товарів змушує розвивати смаки, створювати для нових товарів придатну середовище. "
Психологія реклами з погляду її творців.
Стикаючись з рекламою, споживач втягується в постійну позновательно-оцінну діяльність. Він прикидає: треба - не треба, по кишені - чи ні, брати - не брати? І творці реклами розуміють, що потрібно зробити таку рекламу, яка могла б психологічно або переконати людину, що саме даний товар щонайкраще задовольнить випробовувану потреба, або призвати допомогти споживачу усвідомити саме існування нової для нього потреби. p> Основи теорії комунікації виражені відомою формулою американського політолога Лассвела. Реклама розуміється сьогодні як спеціальна форма комунікації, тому модель Лассвела підхо...
