дить для структурування реклами як об'єкта пізнання. p> З соціально-психологічної точки зору розглядаються всі складові моделі.
в—Џ Комунікатор: з безлічі якостей, необхідних для комунікатора, особливу увагу приділяють переконливості, ясності намірів, симпатичності і стилю комунікації. (Наприклад, динамічний, упевнений стиль робить більше дії на споживача, чим стиль пасивний і млявий). p> в—Џ Звернення: людина, що готує рекламу, повинен знати, що рекламуючи тільки позитивні якості товару, він може викликати у цільової групи враження невірогідності; негативні ж аргументи можуть звернути увагу на ті недоліки продукту, яких покупці раніше не помічали. Тому потрібно підготувати "двостороннє" звернення. p> в—Џ Засіб комунікації: серед різних форм реклами найбільш ефективною для впливу на споживача вважається особиста форма агітації. За нею слід візуальна реклама (наприклад ТБ), і звукова (радіо). Письмова ж комунікація (реклама) вважається в загальному випадку найменш переконливої.
в—Џ Приймач: досить сказати, що риси характеру особистості впливають на сприйняття. І це треба враховувати при створенні реклами.
Фахівці зі створення реклами знають безліч дрібниць, впливають на сприйняття реклами. Існують теорії психологічного сприйняття (Теорія Зигмунда Фрейда і теорія Авраама Маслоу, теорія "образа марки" і теорія "Емпатії"). Фахівці враховують специфіку країни (якщо ця реклама спрямована на експорт), колір (теорія Макса Люшера про вплив кольору на сприйняття), способи вирази (наприклад, доведено, що авангард лише привертає увагу, але асоціації, викликані їм, непередбачені), при звуковій рекламі ключове значення має голос (наприклад, гугняві голоси не сприймаються, а баритони, як правило, інтригують і залучають), враховується вплив окремих букв на підсвідомість і асоціації (наприклад, буква "І" - сприймається в словах як щось маленьке, "ПРО" - робить враження м'якості і розслабленості, "А" і "Е" - асоціюються з емоційним підйомом і т.д.) і багато-багато іншого. Недарма в досвідчених великих рекламних агентствах існують фахівці з рекламної психології. Адже дуже багато чого, по суті справи, залежить від них. b>
4. ЦІЛІ МАРКЕТИНГУ, РЕКЛАМНИХ вЂ‹вЂ‹КОМУНІКАЦІЙ І ПРОСУВАННЯ ТОВАРІВ
4.1. Рекламні комунікації і стимулювання збуту товарів
У практичному маркетингу рекламні комунікації і стимулювання збуту товарів розглядаються як два тісно взаємопов'язаних і водночас спеціальних кошти повідомлення потенційним і вже наявним покупцям про товари та послугах, а також як способи переконати їх зробити покупку. Взаимо-зв'язок реклами і просування товарів проявляється в тому, що обидва ці кошти грунтуються на процесі комунікації. Вони часто використовуються спільно, особливо коли кампанія з просування заснована на інтегрованих маркетингових комунікаціях. У той же час для кожної з цих сфер характерні специфічні методи, які дають різні результати. Схематично...
