рів. p align="justify"> Після вироблення низки концепцій продукту слід розробка маркетингової програми з виведення на ринок планованого товару (послуги). План програми складається з трьох частин, які містять:
Частина 1: Опис обсягу, структури цільового ринку і поведінки на ньому споживачів. Позиціонування товару, планований обсяг продажів, частки ринку, планованого прибутку на короткий термін. p align="justify"> Частина 2: Відомості про плановану ціні товару, про принципи його розподілу і кошторису витрат на маркетинг протягом першого року випуску.
Частина 3: Показники обсягів продажів і прибутку на перспективу і довгостроковий підхід до маркетингу-мікс. При розробці маркетинг-міксу плануються заходи з виробництва товару, ціноутворення, просування та вибору каналів збуту. p align="justify"> Етап аналіз бізнесу складається з двох частин. Перша частина містить оцінку і прогноз загального обсягу продажів, друга - прогнозування витрат і прибутку. p align="justify"> Щоб визначити необхідний прибуток, компанія повинна оцінити передбачуваний обсяг продажів нового продукту. Загальний ймовірний обсяг продажів складається з передбачуваного обсягу первинних продажів, оцінного обсягу заміщають продажів і прогнозованого обсягу повторних продажів. Вибір методу оцінки обсягу продажів залежить від того, до якої категорії відноситься даний товар - до одноразово об'єктом придбання товарів (наприклад, житловий будинок, дача), рідко об'єктом придбання товарів (верстат, автомобіль, меблі) і продуктам, які купуються регулярно (продукти харчування, квиток в кіно). Рідко придбані товари (промислове обладнання) зазвичай вимагає періодичної заміни, необхідність якої диктується фізичним або моральним зносом продукту, зміною зовнішнього вигляду і функціональних якостей товару. При прогнозуванні збуту товарів цієї категорії необхідно проводити окрему оцінку обсягу первинних і заміщають продажів (рис. 2.1) [7, с. 146]. br/>В
Малюнок 2.1 - Крива життєвого циклу товару виробничого призначення [8, с. 153]
Після підготовки прогнозу обсягу продажів менеджмент оцінює передбачувані витрати і прибутки. Оцінка витрат здійснюється відділом НДДКР, виробничої, маркетингової та фінансової службами підприємства. Для оцінки витрат вдаються до планування грошових потоків на заданий період, аналізу точки беззбитковості, аналізу ризиків. Оцінка ризиків - метод, в якому відповідно до визначеного положення ринкових умов та обраної стратегії маркетингу визначаються змінні. Змінні трьох типів (оптимістична, песимістична, найбільш ймовірна). Шляхом комп'ютерного моделювання розраховуються всілякі результати, і імовірнісний розподіл норми прибутку, яке показує діапазон всіляких значень норми прибутку та їх ймовірності. p align="justify"> Якщо концепція має позитивний результат з економічної оцінки, то вона проходить на етап розробки продукту. На етапі розробки продукту б...
