изняними миючими засобами, З них користуються маркою В«ЗифаВ» або В«ПроміньВ» близько 34,5%/49%. При виборі того чи іншого порошку звертають увагу на ціну, а на отдушку і милкость 40%. Близько 68,2% бажали б купувати сподобався порошок у м'якій упаковці. Про існування прального порошку В«Зифа-автоматВ» знають лише всього 3,4% опитуваних. Через тиждень після розміщення розтяжок і виходу банерів на ТБ було проведено ще одне дослідження, після якого стало видно, що поінформованість про порошок В«Зифа-автоматВ» збільшилася з 3,4% до 26,6%. Таким чином, явно видно, що потенційних покупців недостатньо. p align="justify"> Обсяг продажів прального порошку до виходи, під час виходи і після виходу представлений у таблиці 3.2.
Таблиця 3.2 - Обсяг продажів прального порошку В«Зифа-автоматВ»
Дата26.03-02.0402.04-09-0409.04-16.0416.04-23.04Об'ем, кг4 4004 7004 6804 720
Ціна за одну тонну 15600 руб.
Д = 14 днів:
В В В
Е = 140 682,36 - 168 000 = - 27 317,64 руб.
Ефект від рекламного заходу менше витрат, отже рекламний захід збиткове. У зв'язку з цим пропонуємо наступні заходи щодо підвищення числа потенційних покупців В«Зифа - автомат" і збільшення обсягу продажів. При обробці даних дослідження було виявлено, що близько 63% збирають інформацію про появу нових товарів з газет, а інші 7% - з журналів і 30% - від знайомих. p> Тому необхідно основний акцент зробити на рекламу і пропаганду в газетах, Найбільшою популярністю і попитом користується газета В«Стерлітамакський робітникВ». Такий метод просування як пропаганда є досить ефективним, оскільки дає можливість ненав'язливо привернути увагу і спонукати інтерес. Таким чином, можна підвищити популярність прального порошку В«Зифа-автоматВ» шляхом публікації статей про якість і перевазі даного порошку перед аналогічними порошками конкурентів. p align="justify"> Таким чином, дослідження показали, що м'яка упаковка привабливіша для покупців, крім того, вартість м'якій упаковці нижче, ніж у картонній, що значно знижує собівартість порошку. Також увагу покупців можна залучити, розвісивши рекламні плакати в магазинах міста. Поширювати невеликі рекламні буклети, що містять інформацію про те, що ВАТ В«СодаВ» випускає хімічну продукцію, що не поступається якістю імпортним, що ціна низька, за аналогією з іншими. А також розповісти про найвищих нагороди, які отримало підприємство на різних виставках. Збільшити випуск рідких і пастоподібних препаратов.Расшірять асортимент, поліпшити якість цих товарів і створити універсальні засоби багатофункціонального призначення. br/>
.3 Розрахунок ефективності програми стимулювання
Розглянемо програму стимулювання збуту працівників ВАТ "Сода". На підприємстві в 2010 році була розроблена програма, істотно змінила систему оплати праці працівників відділу обслуговування клієнтів (відд...
