нена і вдосконалена вченими Бостонської консалтингової групи (Boston Consulting Group - BCG), а надалі і іншими маркетологами.
При використанні моделі підприємство аналізується як сукупність стратегічних господарських одиниць. Стратегічне положення кожної схе оцінюється за допомогою двох критеріїв - темпу росту ринку в якості індикатора привабливості і частки ринку в якості індикатора конкурентних позицій (рис. 4.). p align="justify"> В«ЗіркиВ» - до них відносяться нові бізнес-області, що займають відносно велику частку бурхливо розвивається ринку, операції на якому приносять високі прибутки; в них потрібно здійснювати інвестиції для утримання лідируючого положення. Головна проблема пов'язана з визначенням правильного балансу між доходом і інвестиціями в цю область з тим, щоб у майбутньому гарантувати зворотність вкладень. При цьому потрібно намагатися зберегти або збільшити частку свого бізнесу на ринку. br/>
Питальний знакЗвездаСобакаДойная корова Рис.4. Бостонська матриця
В«Дійні коровиВ»-це "зірки" у минулому, які в сьогоденні забезпечують фірмі достатній прибуток для того, щоб утримати на ринку свої конкурентні позиції; служать джерелом коштів і існують при мінімальних вкладеннях; потік грошової готівки добре збалансований. Треба намагатися зберігати або збільшувати частку свого бізнесу на ринку. p align="justify"> В«СобакиВ» - потік готівки незначний, а частіше навіть від'ємний. "Собаки" повинні безжально виганяти з бізнесу - ні грошей, ні скільки-небудь істотної частки на ринку вони не дають, а є лише джерелом постійно зростаючих витрат; потрібно або скорочувати його, або ліквідувати даний вид бізнесу у своїй фірмі (виводити ресурси з В«собакВ»).
В«Дикі кішкиВ», В«Знаки питанняВ», або "Важкі діти" - це, мабуть, товари або послуги, якими компанія починає займатися сьогодні; це більш ризиковий об'єкт для інвестицій з метою максимального розширення зони присутності компанії на ринку (якщо конкуренти дозволять); ці бізнес-області конкурують у зростаючих областях, але займають відносно невелику частку ринку, що призводить до необхідності збільшення інвестицій з метою захисту своєї частки ринку та гарантування виживання на ньому. Дії - або йти на збільшення частки бізнесу на ринку, або скорочувати даний бізнес. p align="justify"> Положення всередині матриці дозволяє оцінити потенціал рентабельності СХЕ, тому що він залежить від її конкурентної позиції на ринку. В ідеалі портфель повинен складатися з В«зірокВ», В«дійних корівВ», що дають можливість фінансувати розвиток В«знаків питаньВ», які будуть приносити прибуток у майбутньому. p align="justify"> Перевагами моделі є
) грунтовна теоретична обробка методу, встановлення жорсткого зв'язку між положенням на ринку і можливістю отримання прибутку;
) використання об'єктивних індикаторів прива...
