n align="justify"> обов'язки окремих співробітників під час проведення даного заходу;
- графік чергування на стенді;
- порядок роботи із засобами масової інформації;
- перелік послуг, що надаються на ярмарку чи виставці;
- сегменти можливих відвідувачів;
- можливі моделі поведінки відвідувачів ярмарки чи виставки;
- порядок проведення маркетингових досліджень;
- склад експонентів;
- основні якісні параметри експонованих товарів, їх ціна і конкурентні переваги;
- порядок реєстрації всіх побажань і рекомендацій відвідувачів ярмарку або виставки;
- порядок підбиття підсумків участі фірми в ярмарку чи виставці та ін
Обговорення всіх зазначених вище питань є, безумовно, необхідною умовою для успішної роботи персоналу на ярмарку чи виставці. Проте практична реалізація обговорених питань, безсумнівно, залежить від підбору персоналу, його кваліфікації. Що стосується кваліфікації персоналу, що у роботі ярмарку або виставки, то вона повинна відповідати певним специфічним вимогам, таким як:
- високий рівень теоретичних і практичних професійних знань;
- впевнену поведінку і винахідливість під час нестандартних ситуацій;
- добре поставлена ​​мова;
- знання іноземних мов;
- досвід роботи на ярмарках і виставках;
- вміння працювати із засобами масової інформації;
- вміння знаходити обгрунтовані рішення в складних ситуаціях.
Свої професійні знання персонал ярмарки чи виставки реалізує як працюючи на стенді фірми, так і за його межами. Що стосується роботи на стенді, то тут першочерговими завданнями персоналу є залучення якомога більшої кількості відвідувачів стенду та встановлення контактів з відвідувачами, виявлення серед них існуючих і потенційних клієнтів або ділових партнерів і забезпечення з ними подальших контактів з метою організації ефективної підприємницької діяльності.
Робота персоналу поза стенду зводиться, насамперед, до:
- вивченню специфіки ярмарки чи виставки в цілях участі...
