ої виручці підприємства.
Для мережевих структур краще розраховувати даний показник для кожного роздрібного об'єкта окремо.
КО = виручка в цінах роздробу по місяцю: товарний залишок на кінець місяця цінах роздробу.
Оптимальне значення знаходиться від 0,8 до 1,2.
Коефіцієнт вище 1,2 говорить про наявність високої дефектури в роздрібному об'єкті, коефіцієнт нижче 0,8 свідчить про наявність товарних сверхнорматівов.
Очевидно, що підприємство, яке зробило ставку на клієнтів, чутливих до ціни, працює в жорстких фінансових умовах, і якщо воно не є мережевою структурою, його чекає дуже сумнівне майбутнє. Головна цінність роздрібного підприємства - це стійка база лояльних, постійних клієнтів; в даному випадку це неможливо. p align="justify"> Подібна цінова політика може бути виправданою протягом невеликого часу, коли підприємство тільки відкрилось і необхідно швидко вийти на хороший оборот, або як варіант конкурентної боротьби (також на нетривалий час). Головна проблема для такого підприємства стає актуальною після того, як були вирішені короткострокові завдання, а саме яким чином поміняти свою цінову стратегію і не втратити отримані обертів. Перехід до нової цінової політики повинен бути плавним, і для кожного підприємства потрібен індивідуальний підхід. p align="justify"> Найбільш популярні варіанти переходу на нову цінову політику:
аналіз споживачів. Визначення частки клієнтів, чутливих до ціни, і виділення клієнтів (нехай навіть зовсім невеликого відсотка), що не чутливих до ціни. Для категорії клієнтів, що не чутливих до ціни, - розробка програм лояльності (картки постійних клієнтів, розробка та пропозиція додаткових послуг і т.д.);
аналіз ринку і включення в асортимент унікальних товарних позицій, проведення спеціальних програм за даними позиціях (краще, якщо подібні програми будуть проводитися спільно з компаніями-виробниками);
пошук інвестора і проведення повного ребрендингу (тобто створення нового підприємства під новою торговою маркою) з новим позиціонуванням на ринку.
Політика ціноутворення для клієнтів, чутливих до якості
Аптека, яка бажає залучити клієнтів, чутливих до якості, повинна орієнтуватися на наступні цілі:
формувати стійку клієнтську базу з клієнтів, чутливих до якості;
створювати стійкий (орієнтований на унікальність і якість) імідж підприємства;
використовувати політику ціноутворення як метод конкурентної боротьби;
збільшувати товарообіг за рахунок впровадження нових програм стимулювання збуту і програм лояльності.
Для такого клієнта, чутливого до якості, основними мотивами покупки є зручність покупки, можливість використовувати додаткові послу...
