обхідно зіставляти з прибутком від інших способів продажів, а вартість витрачених зусиль співвідносити з отриманим результатом. Особливість реклами - в її масштабі. Реклама - це робота продавця в багаторазовому збільшенні. Вона звертається до тисяч покупців, поки продавець має справу з одним.
Основна різниця між рекламою і звичайними продажами - в безпосередньому контакті. Робота продавця - привертати увагу до свого товару. Проігнорувати продавця в магазині неможливо. На рекламу ж можна просто не дивитися. Однак продавець втрачає масу часу на тих клієнтів, які нічого не купя??.
Творці рекламних звернень намагаються впливати на всі без виключення органи чуття потенційного покупця. Насамперед, це зір і слух. Але є рекламні звернення, що містять запахи («пробні» духи), пропонуються зразки товарів, які можна помацати, що полегшує процес прийняття рішення про покупку. Традиційна реклама - друкована реклама та оголошення в друкованих засобах інформації. Оптимальне рекламне звернення містить тільки одну рекламну ідею.
Реклама покликана торкнутися особистий інтерес людини у вирішенні проблеми, в задоволенні потреби. Реклама здатна пред'явити аудиторії щось нове, розбудити її цікавість, вона інформує споживача про достоїнства рекламованого товару або послуги і є сучасним методом просування товарів;
Під стимулюванням збуту розуміється діяльність підприємства, спрямована на швидке збільшення обсягу продажів.
Стимулювання збуту (продажів) може здійснюватися за трьома основними напрямками:
) внутрифирменное стимулювання;
) стимулювання дилерської мережі;
) стимулювання споживачів.
Внутрифирменное стимулювання збуту. Заходи з внутрішньофірмового стимулювання мають на меті інтенсифікацію та підвищення ефективності роботи власних збутових служб підприємства.
До заходів з внутрифирменному стимулюванню збуту можна віднести 2 заходи:
введення або збільшення премій найбільш активним і ефективно працюючим співробітникам сфери збуту;
впровадження і вдосконалення системи мотивації керівників збутових підрозділів;
зміна системи оплати праці співробітників сфери збуту в бік посилення залежності їх доходів від обсягу продажів.
Стимулювання дилерської мережі. Метою стимулювання дилерської мережі є мотивація торгових посередників до більш інтенсивної діяльності по збуту товарів компанії, замовленнях більш великих партій товарів і здійсненню регулярних закупівель.
До методів стимулювання дилерської мережі відносяться:
збільшення дилерських знижок;
заходи щодо стимулювання споживачів (підвищення попиту на товари у кінцевих споживачів є прекрасним стимулом до інтенсифікації діяльності посередників);
введення систем багаторівневого маркетингу;
проведення спеціальних дилерських лотерей та розіграшів.
Стимулювання споживачів - це найбільш поширене і широко застосовується напрямок стимулювання збуту.
Стимулювання споживачів може переслідувати наступні цілі:
переконання коливних споживачів зробити по...
