ливу на особистість. Тому можливе застосування УСК для оцінки ефективності методів психологічної корекції.
Дослідження самооцінок людей з різними типами суб'єктивного контролю показало, що люди з низьким Іо характеризують себе як егоїстичний-них, залежних, нерішучих, несправедливих, метушливих, ворожих, невпевнених, нещирих, несамостійних, дратівливих. Люди з високим УСК вважають себе добрими, незалежними, рішучими, справедливими, здібними, дружелюбними, чесними, самостійними, незворушними. Таким чином, УСК пов'язаний з відчуттям людиною своєї сили, гідності, відповідальності за те що, з самоповагою, соціальною зрілістю і самостійністю особистості.
Рівень суб'єктивного контролю підвищується в результаті проведення психологічної корекції. При цьому слід пам'ятати, що інтернали воліють недирективна методи психологічної корекції; а екстернали як особистості з підвищеною тривожністю, схильні до депресій, суб'єктивно більш задоволені поведінковими методами.
Результати тестування торгових агентів наведені у Додатку 2. Аналіз даних Додатка 2 свідчить про те, що група в цілому і більшість торгових агентів зокрема показали середні результати за всіма шкалами УСК.
Аналіз шкали загальної інтернальності дозволяє говорити про сформованість у випробовуваних рівня суб'єктивного контролю над різноманітними життєвими ситуаціями.
Аналіз шкал інтернальності в області досягнень і в області невдач показує, що випробовувані мають тенденцію вважати, що всього хорошого в житті вони домоглися завдяки собі, а при невдачах готові самі нести відповідальність. Аналіз шкали інтернальності в області сімейних відносин показав, що всі випробовувані усвідомлюють свою відповідальність за події, що відбуваються в сімейному житті. Аналіз шкали інтернальності в області виробничих відносин показав розкид підсумкових даних серед піддослідних. Одні торгові агенти (65% випробовуваних) вважають, що на роботі багато залежить від них самих. Інші торгові агенти (35% випробовуваних) схильні перекладати відповідальність за події на керівництво і товаришів по службі, а невдачі в кар'єрі пояснювати невезенням.
Аналіз шкали інтернальності в області міжособистісних відносин свідчить про те, що торгові агенти в змозі контролювати свої формальні і неформальні відносини з іншими людьми, викликати до себе повагу і симпатію. Даний показник вкрай важливий у діяльності торгового агента. Аналіз шкали інтернальності стосовно здоров'я і хвороби показує, що частина піддослідних (11,7%) мало піклується про своє здоров'я і у разі хвороби розраховують виключно на лікарів. Більшість торгових агентів (88,3%) розуміють, що збереження здоров'я і одужання багато в чому залежать від їх дій.
Таким чином, отримані результати в цілому позитивно характеризують групу торгових агентів. Для підвищення показників за шкалою інтернальності в області виробничих відносин можна рекомендувати проведення бізнес-тренінгів для торгових агентів.
3. ВИЗНАЧЕННЯ СПРЯМОВАНОСТІ ОСОБИСТОСТІ
Сукупність стійких мотивів, що визначають вибірковість відносин і активності людини і щодо незалежних від наявних ситуацій, називається спрямованістю особистості.
Спрямованість, як підструктура особистості, включає в себе різні спонукання. Всі вони взаємопов'язані в мотиваційній сфері особистості, тобто представляють систему. При цьому одні з її компонентів є доміную...
