р'єрна самоефективність» групи педагогів показав наступне: за шкалою «професійна обізнаність» низький бал у 1 людини, середній у 26 чоловік і високий у 2 осіб із загальної кількості групи педагогів. За шкалою «самооцінка» середній бал був виділений у 28 чоловік, високий бал у 1 людини з групи педагогів. За шкалою «кар'єрне цілепокладання» у 1 людини низький показник, у 4 осіб високий показник і 24 людина середній бал. За шкалою «кар'єрне планування» у 2 осіб високий показник, у 27 середній показник. За шкалою «здатність вирішувати кар'єрні проблеми» у 17 чоловік високий показник і в 12 низький бал. За даною шкалою немає середніх показників, однак крайні (низькі і високі) показники за даною шкалою змушують зробити висновок про те, що не всі педагоги здатні усвідомлювати кар'єрні проблеми і знаходити способи їх вирішення. Таким чином, для педагогів з такими показниками кар'єрних самоефективності найбільш значущими є суб'єктивні критерії успішності кар'єри, показник професійного успіху - внутрішнє задоволення від роботи, впевненість у собі, наснагу, відчуття своєї компетентності, інтерес до справи, цілеспрямованість. В якості основних тенденцій кар'єрного розвитку при високому рівні самоефективності у професійній діяльності можна говорити про прагнення до підвищення майстерності і надання допомоги людям, відповідності обраної місії.
Обробка результатів за методикою «Якорі кар'єри» у групи менеджерів з продажу виявила наступні показники: за шкалою «професійна компетентність» у 3 осіб високий показник, у 2 осіб низький показник, у решти 28 осіб цей показник на середньому рівні. За шкалою «менеджмент» у 8 осіб виявлено високий показник, у решти 24 осіб цей показник на середовищньому рівні, у 1 випробуваного низький показник. За шкалою «автономія» виявлено такі показники: у 6 чоловік високий бал, у 9 чоловік низький бал, у 18 осіб середній показник. За шкалою «стабільність роботи та місця проживання» у 3 осіб високий бал, у 6 осіб низький бал, у решти 24 осіб середній показник по даній шкалі. За шкалою «служіння» високих показників не виявлено, у 12 осіб виявлено низький показник, у 21 менеджера середній показник по цій шкалі. За шкалою «виклик» у 4 людини виявлено низький показник, у 11 осіб високий показник, у 18 менеджерів середній показник. За шкалою «інтеграція стилів життя» у 11 осіб високий показник, у 17 чоловік цей показник на середньому рівні, у 5 осіб найнижчий показник за даною шкалою. За шкалою «підприємництво» у 1 менеджера виявлено низький показник, у 14 осіб високий показник, у 18 менеджерів цей показник на середньому рівні.
Виходячи з даних показників, характеризуємо дану групу менеджерів з продажу: це люди, які в середньому ступені володіють здібностями і талантами в області своєї діяльності, можуть бути майстрами своєї справи, але якщо не бачать перспектив розвитку, швидко втрачають інтерес до неї. Вони, почасти, можуть бути хорошими управлінцями, але управління не представляє для них інтересу. Першорядне значення для них має орієнтація особистості на інтеграцію зусиль інших людей, повнота відповідальності за кінцевий результат. Менеджер з продажу не поганий аналітик, що володіє навичками міжособистісного спілкування, емоційно врівноважений, готовий нести відповідальність. Більшою мірою представники даної професії не готові повністю підкорятися правилам організації, вибираючи способи досягнення результатів самостійно. Вони схильні до стабільності, готові «служити людству» певною мірою, якщо це пов'язано з досягненням цілей організації і не суперечить його особистим цілям і цінностям. Менеджери з продажу мають орієнтацію на досягнення цілей, конкуренцію, створює умови для боротьби, результатом якої буде перемога над іншими, вирішення важких завдань, їх діяльність носить змагальний характер, всі сфери життя менеджера носять однаково значимий характер, тобто збалансовані. Вони завжди готові до ризику, перешкоди на шляху до досягнення успіхів тільки розпалюють інтерес, мріють про фінансову незалежність, їх не лякають невдачі.
Обробка результатів за методикою «Мотивація до кар'єри» у менеджерів по продажах виявив такі показники: за шкалою «кар'єрна інтуїція» у 25 чоловік низький рівень, у 8 осіб середній показник, високих показників за даним критерієм не виявлено. Це говорить про недостатнє використання особистісних ресурсів для досягнення цілей організації, що не охочому використанні нових методів роботи, воліючи самостійність. За шкалою «кар'єрна причетність» у 30 людини низький бал, у 3 осіб середній бал, високих балів за даною шкалою не виявлено. Дані співробітники реалізують у своїй діяльності більшою мірою особисті цілі, ніж цілі організації, не схильні викладатися на роботі і працювати понаднормово. За шкалою «кар'єрна стійкість» виявлено низький бал у 28 чоловік, у 5 осіб виявлено середній бал, високих балів за даною шкалою не виявлено. Ці показники характеризують дану групу менеджерів з...
