продажу як безініціативних, недостатньо наполегливих.
Аналіз результатів за методикою «Кар'єрна самоефективність» у менеджерів по продажах виявив такі результати: за шкалою «професійна обізнаність» низький бал у 6 чоловік, середній у 27 людина, високий показник по даній шкалі у менеджерів відсутня, це говорить про те, що не всі менеджери мають повне уявлення про особливості своєї професійної діяльності. За шкалою «самооцінка» середній бал був виділений у 30 чоловік, високий бал мають 3 людини. Відсутність низьких балів за даною шкалою говорить про те, що представники цього виду професії все ж мають уявлення про слабких і сильних сторонах своєї діяльності. За шкалою «кар'єрне цілепокладання» у 4 осіб високий показник і 29 людина середній бал. Ці менеджери мають здатності ставити перед собою кар'єрні цілі. За шкалою «кар'єрне планування» у 3 осіб високий показник, у 30 середній показник, низьких показників за даною шкалою немає, здатність даної групи менеджерів визначати терміни і ресурси для досягнення кар'єрних цілей підтверджується відсутністю низьких показників за даною шкалою. За шкалою «здатність вирішувати кар'єрні проблеми» у 10 чоловік високий показник і в 23 низький бал, проте не всі менеджери здатні аналізувати і усвідомлювати свої кар'єрні проблеми і знаходити способи їх вирішення.
Далі дані були піддані обробці в статистичній програмі SPSS 6.0.
Для обробки результатів був використаний критерій Манна - Уітні, який направлений на виявлення достовірної різниці між двома незалежними вибірками за рівнем якої-небудь ознаки, кількісно виміряного, застосовується для виявлення відмінностей між малими вибірками. Критерій Манна - Уітні є одним з найбільш потужних непараметричних критеріїв.
Для обробки внесли результати опитувальників в таблицю, яка містить емпіричне значення і p-рівень значимості. Якщо р lt; 0,05 то відмінності достовірні, якщо ж р gt; 0,05 то відмінності не достовірні.
Для порівняння показників між групами було обчислено середнє арифметичне значення у менеджерів по продажах і педагогів початкової освіти, дані були занесені в таблицю (див. табл. 5 додатка).
Далі був проведений порівняльний аналіз результатів дослідження за методикою «Якорі кар'єри» між групою педагогів і менеджерів з продажу.
За методикою «Якорі кар'єри» за шкалами «професійна компетентність», «менеджмент», «служіння», «виклик», «інтеграція стилів життя» і «підприємництво» відмінності достовірні, за шкалами «автономія» і «стабільність» відмінності недостовірні (див. табл. 2 додатка).
За підсумками дослідження за даною методикою у педагогів і менеджерів з продажу існують відмінності, що стосуються таких кар'єрних стратегій як «професійна компетентність», «менеджмент», «служіння», «виклик», «інтеграція стилів життя» і «підприємництво». У педагогів у порівнянні з менеджерами більш виражена установка на «професійну компетентність», середній показників за цією шкалою у педагогів 7,29, у менеджерів 6,18, звідси можна припустити, що у педагогів велику роль відіграє професійне зростання, а не посадовий. За шкалою «служіння» середній показник у педагогів 8,23, у менеджерів 5,17. Ключову роль даної стратегії грає прагнення працювати в організації, де реалізуються життєві цінності, пов'язані з соціально значимою діяльністю, забезпечується стабільний дохід і тривалий термін зайнятості. Відмінними рисами педагога є служіння людству, бажання зробити світ кращим, прагнення до балансу різних сфер життя. У менеджерів більш виражена кар'єрна орієнтація на «менеджмент» у порівнянні з педагогами, середній показник менеджерів 7,13, а у педагогів 6,3, і «виклик» 6,98 і 5,17 відповідно. Це говорить про те, що у менеджерів мотивуючим фактором є управління, можливість об'єднати зусилля для досягнення цілей, відповідальність за результат. Домінуючою кар'єрних мотивацією менеджерів є подолання перешкод, вирішення важких завдань, рутинна робота не для них і може призвести до втрати ентузіазму. Для менеджера з продажу важлива мета, конкуренція, боротьба і як наслідок (результат) - виграш. Він готовий іти на ризик будь-якими способами, прагне до фінансової незалежності і багатства. На це вказують середні показники за шкалою «підприємництво», де показник у педагогів дорівнює 4,61, а у менеджерів 7,83. У педагога інші цінності і цілі, він не прагне влаштовувати «гонки» у боротьбі за результат, і результат його діяльності носить зовсім інший характер. За шкалою «інтеграція стилів життя» у педагогів виявлено середній груповий показник 6,10, у менеджерів цей показник дорівнює 7,17. Різниця педагога і менеджера з продажу в тому, що вибудовуючи свою професійну діяльність, педагог часто нехтує своїм особистим життям, сім'єю, віддаючи всі свої сили на благо професії, що визначається кар'єрних орієнтацією «служіння». Дуже часто...
