е
Зазначені підприємства могли б розглядатися як потенційні конкуренти, якби не той факт, що цей ринок має значний потенціал зростання в силу розглянутих вище причин.
Плановані засоби стимулювання збуту
Гнучка система ціноутворення, стимулюючі акції в місцях продажів
Поряд з уже попередньо встановленими каналами збуту, налагодити нові канали і поширити їх на інші райони Свердловської області.
Аналіз ринків збуту
Виходячи із сучасних тенденцій розвитку ринку будівництва, ми прогнозуємо стабільне підвищення попиту на установку теплих підлог, відповідно, стабільне зростання динаміки продажів.
Охоплення існуючих сегментів ринку здійснюватиметься шляхом прямих контактів з потенційними покупцями: населення Михайловска і Свердловської області.
Стратегія маркетингу
Аналіз сформованого рівня цін і проводиться більшістю учасників ринку цінової політики дає підставу прогнозувати планомірне зростання цін на установку теплих підлог.
Таблиця 3.4 Ціна надання послуги на кінець 2013
ПроізводітельСредняя ціна установки 1 м2, руб./м2.ООО «Родник» 1450ООО «Усли» 1390ООО «Тепла підлога» 1470ООО «Седяк» +1470
Таблиця 3.5. Планована ціна установки ТОВ «Мікадо»
Наіменованіе201420152016Цена 1 м2150016351749Індекс споживчих цін,% * 1 197
Таким чином, основна стратегія маркетингу компанії - цінова конкуренція, що припустима й доцільна в умовах низьких виробничих витрат. У розрахунках прийнята середня ціна установки теплої підлоги 1500 руб./М2 в 2013 році, в наступні роки - в межах прогнозованого зростання індексу споживчих цін. Можна зробити висновок, що ціновий фактор є вирішальним чинником конкурентоспроможності продукції компанії.
Конкурентні переваги ТОВ «Мікадо»
· Ціна реалізації на 5-10% нижче середньоринкового рівня цін
Вироблена робота відрізняється високою якістю.
Високопрофесійні фахівці.
Реклама нового виду послуги буде представлена ??в газетах Свердловський кур'єр, «Діловий Єкатеринбург», «Реклама-Шанс», «Урал-Інфо», на рекламних щитах при в'їзді на вулицю, проводитиметься також розсилання рекламних листівок.
Організаційний план
Для розширення спектру надаваних послуг необхідно набрати бригаду монтажників. Монтажники будуть прийняті за цивільно-правовими договорами.
Виробничий план
Бізнес-план надання послуг з монтажу теплих підлог передбачає здійснення діяльності з мінімальними вкладеннями.
Таблиця 3.6. Прогнозний план продажів
Найменування услугіСредняя ценаКолічество продажів в месяцВиручка в месяцMinmaxMinmaxУстройство теплого пола150051575000225000
Фінансовий план
Компанія знаходиться на спрощеній системі оподаткування (ССО).
Ставка податку становить 15% Доходи-Витрати (стаття 346.31 НК РФ).
Таблиця 3.7. Прогноз про доходи і витрати при влаштуванні теплих підлог
№ п/пПоказателі2014201520161.Виручка (продажу) 3330000399600047952002.Себестоімость продажів (витрати), усього (сума рядків 2.1-2.5) 554 767665720,4798864,48в тому числі: 002.1.Расходи на оплату праці найманих работніков480 0005760006912002.2.Страховие внески на соціальне забезпечення й обов'язкове пенсійне страхування найманих работніков0002.3.Прочіе витрати, усього (сума рядків 2.5.1-2.5.5) 7476789720,4107664,48в тому числі: 002.3.1.Услугі сторонніх організацій (оренда, енерговитрати і т.п.) 0002.3.2.Транспортние расходи1000012000144002.3.3.Закупка витратних матеріалов5000060000720002.3.4.Расходи на рекламу та представницькі расходи1476717720,421264,483.Валовая прибуток/збиток (дохід до оподаткування) (рядок 1 - рядок 2) 2775 2333330279,63996335,524.Налоговие виплати4995005994007192805.Чістая прибуток (чистий дохід) (рядок 3 - рядок 4) 2275 7332730879,63277055,526.Іспользованіе чистого прибутку (чистого доходу): 006.1.На розширення виробництва/накопленіе1365439,81638527,761966233, 316.2.На розподіл/потребленіе910293,21092351,841310822,21
3.2 Розробка пропозицій щодо підвищення ефективності стратегічного планування та реалізації бізнес-плану розвитку ТОВ «Мікадо»
Для того, щоб розрахувати точку беззбитковості (обсяг виробництва продукції, при якому виручка від реалізації продукції дорівнює витратам на виробництво і реалізацію продукції) необхідно всі витрати підприємства розподілити на умовно-постійні (змінюються незначно або...
