GVA Sawyer, проведеного в рамках дослідження попиту з боку компаній, що працюють в сегменті товарів для дітей, лише 28% мережевих компаній планують розвиватися в основному за франчайзинговими схемами. У той час як більшість опитаних відповіли, що число франчайзингових магазинів, планованих до відкриття, буде дорівнює числу власних, тоді як 17% будуть розвиватися головним чином за рахунок ресурсів основної компанії, але частина магазинів все ж буде відкрита за франчайзинговими схемами.
За нашими прогнозами, найбільш високі темпи зростання споживання дитячих товарів прогнозуються в регіонах, у тому числі за рахунок ефекту низької бази .
Велика частина мережевих компаній дитячих товарів мають стратегію виходу за межі домашнього ринку. Найчастіше компанії, охопили свій вихідний ринок, в першу чергу освоюють міста-мільйонники та міста з населенням від 500 тис. чоловік. Потім компанії приходять в міста із загальною чисельністю жителів від 100 до 300 тис. Чоловік. У пріоритетах розвитку - близькі до домашнім ринкам регіони Європейської Росії (Центральний і Північно-Західний округи), потім експансія йде на Урал, Сибір і південь Росії. На останньому за охопленням місці - регіони Далекого Сходу, Північного Кавказу (для мереж з домашнім ринком в Москві і Санкт-Петербурзі).
Нові бренди і компанії із середнім чеком понад 1500-2000 руб. виходять виключно на ринок Москви і міст-мільйонників.
В даний час велика частина мережевих операторів дитячих товарів активно розвивається переважно на ринках Москви і міст-мільйонників, що пов'язано як з високим платоспроможним попитом у цих містах, так і з можливістю якісної пропозиції, враховуючи пріоритети розвитку дитячих мереж саме в ТЦ/ТРЦ. Однак часто ці ж мережі відзначають серед пріоритетів свого розвитку також регіональні міста.
2.3 Проблеми маркетингової політики ЗАТ Кіровський універмаг
Служба маркетингу ЗАТ Кіровський універмаг представлена ??двома фахівцями з маркетингу. Основна діяльність маркетологів спрямована:
організацію event-заходів;
розробка програм лояльності для клієнтів
здійснюють програмні заходи рекламного характеру;
здійснюють контроль якості обслуговування покупців за системою таємний покупець .
Маркетологами розробляються плани розвитку компанії на довколишній період, анонсується місія і стратегічні цілі компанії.
ЗАО Кіровський універмаг працює на договірній основі з компаніями-виробниками. зокрема в сегменті брендового дитячого одягу із ЗАТ Алоліка" .
Маркетинг компанії заснований на постійному моніторингу позицій компанії на ринку.
Також компанія Кіровський Універмаг не відмовилася від співпраці зі своїми наявними партнерами в Росії та Білорусії. Закупівля продукції в Китаї розглядалася як розширення асортименту та диверсифікація закупівельної діяльності для зниження собівартості і скорочення термінів поставки продукції клієнтам компанії.
початок 2013 року була ознаменовано першими поставками продукції з Китаю. Пильна увага була приділена контролю якості одержуваної продукції. Приймання продукції відбувалася в два етапи:
. Візуальний огляд, вимірювання і контроль геометричних параметрів, а також отримання висновків лабораторії із хім. складом застосовуваних сталей при відвантаженні в Китаї. Вибірковий контроль приблизно 30% партії.
. Суцільний контроль продукції при отриманні партії на складі в Санкт-Петербурзі. Отримання висновку незалежної лабораторії по хім. складом застосовуваних сталей.
Цінова політика
Політика в області взаємин з Клієнтами є основним пріоритетом всієї системи збуту і логістики компанії. У центрі діяльності компанії Кіровський Універмаг знаходиться клієнт. Асортиментна і цінова політики будуються на основі аналізу заявок від до?? іентов. Довірчі та партнерські відносини з нашими постійними клієнтами дозволяє проводити моніторинг їх потреб і на основі цього готувати нові підходи і намічати нові цілі в області асортименту і відпускних цін. Організаційна структура компанії вибудувана таким чином, щоб будь-яка заявка незалежно від ступеня складності оброблялася і комплектувалася в найкоротші терміни і на найбільш вигідних умовах.
Організаційна структура компанії змінюється разом із зростанням обсягів продажів і кількості клієнтів. Делегування і розмежування повноважень дозволяє вирішувати будь організаційні та інші виникаючі питання оперативно й без шкоди для якості обслуговування клієнтів. Високому рівню роботи з клієнтами компанії сприяє ...
