семінарів з м'яким методикам спілкування з конем дозволить клубу «темна конячка» орієнтувати клієнта на унікальний вид послуг, із встановленням середніх цін. Дана позиція дозволяє визначити КСК в категорію освітніх закладів.
Основні економічні показники підприємницької діяльності компанії «темна конячка» представлені за період 2011-2012 рр. в таблиці 1.
Таблиця 1. Техніко-економічні показники підприємницької діяльності КСК «темна конячка»
Показатель20112012Отклоненіе% Виручка (тис. руб.) 23 82 326 3 402 517111,55Расходи на матеріали (тис. руб.) березня 7506 +2502 500166,6Расходи на оплату персоналу (тис. руб.) 5 6008 4002 800150Всего витрат (тис. руб.) 9 35014 +6505 300156,6Прібиль (тис. руб.) 14 47 311 890- 2 68389,3Рентабельность0,600,45- 0,15- 11,6
Аналізуючи показники, представлені в таблиці 1. можна зробити наступні висновки: показника 2011 року значно перевищують показники 2012 року. Виручка КСК в 2012 р зросла на 2517 тис. Рублів, що складає 111,55%. Однак зросли витрати на матеріали на 2500 тис. Рублів (166,6%). Збільшення витрат призвело до зниження прибутку, яка склала в 2012 році 11 890 руб. або 89,3% щодо 2011 року. Основними чинниками зниження ефективності підприємства є: обмеженість асортименту і невисока якість послуг.
У цілому динаміку основних показників (виручка, витрати, прибуток) можна представити у вигляді такої діаграми (рис. 1.).
Рис. 1. Динаміка основних показників діяльності підприємства за 2011-2012 рр.
Дана діаграма наочно відображає не ефективність підприємницької діяльності компанії «темна конячка», метою якого є не тільки підвищення прибутку підприємства, а й забезпечення якості надаваних послуг населенню.
У роботі компанії «темна конячка» використовуються продукція відомих фірм, як вітчизняних, так і закордонних. У 2011 році витрати на придбання необхідного корму і матеріалів склали 3750 тис. Рублів, а в 2012 році - 6250 тис. Рублів. Збільшення витрат на придбану продукцію передусім пов'язана з закупівлею сировини високої якості У відсотковому відношенні збільшення витрат на матеріали склало 166,6%.
У цілому по кожному сектору КСК «темна конячка» спостерігається економічний ефект, який виражається зниженням прибутку підприємства.
Даний негативний аналіз загалом не розташовує до прогнозування позитивних сценаріїв у майбутньому. Керівництву так само необхідно врахувати наступні фактори об'єктивно по впливають на зниження прибутку в майбутньому: 1) зростання податкового тягаря з 10% до 20% для компанії з 2012 р пов'язано із закінченням пільгового періоду оподаткування, 2) збільшенням орендної плати за землю на 10% , 3) збільшення заработной плати співробітникам, 3) зниження прибутку через загострення конкурентної боротьби.
Розглянемо втрати від ненадання послуг для КСК (таблиця 2).
За отриманими даними в таблиці 2 втрати від ненадання послуг склали 17,26% і 12,18% за категоріями «Освітні послуги» і «Комплексні тренінги і програми навчання» відповідно. Слід, розглядати їх, так само як збиток що є упущеною вигодою. Так як при збереженні колишнього асортименту послуг на тому ж рівні, буде спостерігатися подальше зниження попиту на основні послуги КСКа. Таким чином, в даному випадку «упущена» вигода не виправдана, і її варто вносити далі в загальний обсяг витрат по впровадженню нових послуг.
Таблиця 2. Втрати від ненадання послуги
КатегоріяЦена КСК руб.Цена на цільовому ринку, руб.Продажі за рік КСК, тис. руб.Продажі за рік на цільовому ринку, тис. руб.Потері в годТис. руб.% Освітні услугі810097909914,411982,962068,5617,26Комплексние тренінги і програми обученія175912003013633,02515523,251890,22512,18 Для зростання прибутку необхідний пошук прихованих ресурсів та оптимізація роботи компанії в нових умовах.
За результатами аналізу проблемної ситуації перед організацією була поставлена ??мета - впровадження нових послуг проведення тренінгів та семінарів з м'яким методикам спілкування з конем.
Тренінги та семінари по м'яких методикам спілкування з конем - вигідний сегмент ринку індустрії кінних клубів. Конкуренція в цьому сегменті відсутня, що є плюсом і дає можливість швидкого входу в даний сегмент ринку.
При цьому головне створити цікавий концепт і провести професійне зонування території, що передбачає всі необхідні, з точки зору ефективної роботи з проведення тренінгів та семінарів з м'яким методикам спілкування з конем.
Необхідно отримувати більше прибутку з кожного квадратного метра КСК. Для цього потрібно створювати багатофункціональні приміщення.
Спеціалізоване приміщення для проведення семінарів з м'яким метод...
