ОВ «Крит» і ТОВ «Сибторг».
У ТОВ «Перша Алкогольна компанія» краще, ніж у конкурентів налагоджена система менеджменту, що має на увазі систему управління ресурси, і навіть більш широкий асортимент товару дає перевагу в конкурентній боротьбі. Негативними показниками діяльності Товариства в порівнянні з основними конкурентами є високий рівень цін і нерозвинена рекламна політика.
В якості основної загрози для підприємства розглядається поява нових конкурентів у галузі, оскільки бар'єри для входу в галузь невисокі.
Для утримання конкурентних позицій, компанії необхідно розробити стратегічні напрямки її розвитку на перспективу.
3. Розробка стратегії розвитку підприємства оптово-роздрібної торгівлі ТОВ «Перша Алкогольна компанія»
3.1 Формування стратегії розвитку підприємства
В якості базової стратегії компанії визначена стратегія розвитку.
На додаток до базової визначена конкурентна стратегія, яка спрямована на забезпечення переваг над конкурентами в довгостроковій перспективі (3-5 років): завоювання лідируючих позицій на ринку (у тому числі за ціною за рахунок зниження витрат)
Для кожного функціонального простору компанії розроблені наступні функціональні стратегії:
виробнича: збільшення обсягів товарообігу;
маркетингова: збільшення частки ринку;
цінова стратегія міцного впровадження;
фінансова: підвищення прибутку компанії;
управління персоналом: підвищення кваліфікації менеджерів з продажу.
Перехід до ринкових умов господарювання визначив необхідність правильної орієнтації в ціновій кон'юнктурі ринку та проведення власної, ефективної для підприємства цінової політики. У зв'язку з цим для підприємств особливої ??актуальності привстановленні цін на продукцію набуває вибір адекватного методу ціноутворення.
За допомогою встановлення ціни на товар ТОВ «Перша Алкогольна компанія» має вирішувати наступні цілі:
збільшити попит на продукцію;
максимізувати поточний прибуток;
максимізувати оборот;
встановити цінові бар'єри для нових конкурентів.
Суть даного підходу до ціноутворення полягає в тому, що треба встановити таку ціну, яку покупець готовий заплатити за даний товар (ціноутворення, засноване на попиті). На жаль, покупці рідко повідомляють про те, скільки вони готові заплатити. Продавець повинен сам назвати ціну. Тут при призначенні цін радником може стати рівень цін за аналогічні товари та послуги. Якщо є можливість, то можна провести аналіз: з яких матеріалів зроблені аналоги, яке їх якість. Висока ціна зазвичай виправдана якістю, дизайном і т.п. При такій системі краще призначати високу ціну і давати знижку, ніж продавати за нормальною ціною відразу.
У дипломному проекті пропонується використовувати стратегію міцного впровадження. Дана стратегія передбачає встановлення відносно низьких цін на продукцію або послуги зазвичай з метою стимулювання попиту та завоювання більшої частки ринку.
Встановленню низької ціни сприяють такі умови:
ринок дуже чутливий до цін, і низька ціна сприяє його розширенню;
із зростанням обсягів виробництва його витрати, а також витрати по розподілу товару скорочуються;
низька ціна неприваблива для існуючих і потенційних, конкурентів.
Така стратегія має економічний сенс для продавця тоді, коли досяжний значний ефект масштабу від розширення обсягу виробництва або коли є висока чутливість споживачів до ціни, а продавець володіє конкурентними перевагами. Вважається найбільш успішної для швидкого входу на ринок і захоплення максимально можливої ??його частки.
Формування рекламної стратегії є невід'ємною частиною будь-якої рекламної компанії. Рекламна стратегія складається з двох головних елементів: створення рекламних звернень і вибору засобів розповсюдження реклами.
Рекламна стратегія - це те саме напрямок, в якому буде рухатися компанія, створюючи рекламний продукт. У глобальному плані розробка рекламної стратегії - це найголовніший етап рекламної кампанії. Суть рекламної стратегії в тому, щоб донести до споживача конкретну вигоду, вирішення проблеми або інша перевага матеріального чи психологічного властивості, яке дає придбання товару.
З метою економії витрат в систему документообігу підприємства пропонується впровадити СЕД.
Основними завданнями впровадження на підприємстві СЕ...
