"justify"> У магазині діє досить гнучка система преміювання. Преміюються адміністрація, товарознавці і продавці за різні види робіт і відсоток виконання плану.
Однак великим мінусом є той факт, що незалежно від плану продажів і їх виконання у всіх магазинах ЗАТ Тандер у співробітників однакова зарплата.
Розроблена і пропонована для впровадження система оплати праці графічно представлена ??на малюнку 3.1.2. При розробці системи оплати праці за ключовими показниками ефективності відбудуться такі зміни в існуючій системі оплати праці:
пропонуємо ввести вилки окладів для кожної посади; при цьому повинна бути зроблена оцінка і ранжування посад, перегляд окладів відповідно із середньоринковими рівнями оплати праці по регіону;
пропонуємо базовий рівень змінної частини встановлювати в процентному співвідношенні до основної частини оплати праці на основі критеріїв результативності індивідуально для кожної посади. Ключові показники ефективності визначаються з урахуванням їх значення у підвищенні ефективності роботи підприємства і з урахуванням конкретних завдань, що стоять перед кожним відділом.
Малюнок 3.1.2 - Розроблена система оплати праці для магазину ??laquo; МАГНІТ Казанського філії ЗАТ Тандер
Додаткова змінна частина заробітної плати буде залежати від індивідуальних результатів роботи співробітника, і не тільки від відсотка виконання плану. Підставами для нарахування додаткової змінної частини заробітної плати пропонуємо вважати: виконання термінових робіт; виконання роботи раніше встановленого терміну; складність виконання поставленого завдання; виконання індивідуальних додаткових завдань; творчий підхід, ініціативність; особистий внесок у вирішення завдань, що стоять перед підприємством; інновативність в роботі.
Пропонуємо розрахунковий штат продавців і рекомендований штат продавців поставити в залежність від обсягу продажів магазину, обсягу продажів вагового товару, затвердженого додаткового штату продавців магазину, а також від коригуючого коефіцієнта інфляції.
Розрахунковий штат продавців буде визначатися за шкалою розкроєного магазину і формувати ФОТ продавців (розрахунковий штат продавців помножити на ЦУ - цільовий рівень). Рекомендований штат визначається за шкалою ідеального магазину ??laquo; МАГНІТ .
ФОП може бути знижений, якщо фактична кількість продавців менше допустимого (допустиме становить 75% від рекомендованого кількості продавців).
Фактична кількість буде розраховуватися наступним чином: Сума всіх відпрацьованих годин продавців розділити на 180. Рекомендована кількість розраховується так: від Обсягу продажів магазину ??raquo; МАГНІТ" за шкалою.
Таким чином, стимулюється підтримка досить укомплектованого штату продавців магазину. Якщо продавець відпрацював більше 220 годин на місяць, то розрахунок заробітної плати ведеться від 220 годин, інші години не враховуються. Таким чином, стимулюється мінімізація переробок продавців більше 220 годин.
ФОП рядового персоналу поділяється на 2 частини: окладная частина ФОП - складає 90% від розрахункового. Преміальна частина ФОП - становить 10% від розрахункового та визначає суму премій за якість роботи рядового персоналу.
Пропонуємо впровадити систему мотивації продавців, що складається з наступних складових:
. Базова частина заробітної плати.
. Премія за якість роботи.
. Премія за кураторство.
. Премія розрахунково-аналітичного відділу за підсумками проведення інвентаризації.
. Цільовий рівень. Розраховуватиметься від окладної частини ФОП, залежати від кількості відпрацьованого часу. Окладная частина ФОП буде розподілятися між усіма продавцями в залежності від кількості відпрацьованих годин.
. Премія за якість роботи. Розраховуватиметься від преміальної частини ФОП, залежати від кількості відпрацьованого часу. Преміальна частина ФОП розподіляється між усіма продавцями залежно ВІД кількості відпрацьованих годин.
За замовчуванням пропонуємо виставляти максимально можливу суму премії за якість роботи. У разі наявності документально оформлених зауважень в роботі співробітника премія за якість роботи нараховуватися не буде.
. Премії зa кураторство. Премію пропонуємо нараховувати за підготовку продавців-стажерів. Розмір премії береться на підставі показників файлу розрахунку премії за кураторство. Максимальна сума премії 4000 руб.
. Премія розрахунково-аналітичного відділу буде розраховуватися за підсумками проведення інвентаризації.
...
