ітний формат торгівлі.
Рис. 12. Частка ринку ТОВ «весняні» на сегменті «Непродовольчі товари»,%
Таким чином, судячи з рис. 12, ТОВ «весняні» на сегменті «Непродовольчі товари» ще значніше програє своєму основному конкурентові ТС «Ярмарку». Це пояснюється також широким асортиментом і низькими цінами ТС «Ярмарок».
За рештою сегментам, за якими ми не змогли отримати інформації, ТС «Ярмарок», швидше за все, займає лідируючі позиції, так як дана мережа є найбільшою торговою мережею в місті Березники, в результаті чого має більше можливостей.
Основними споживачами ТОВ «весняні» є:
§ жінки, вік 30-40 років, що працюють, службовці та керівники промислових підприємств і муніципальних установ із середнім доходом і нижче в розмірі від 5000 до 10 000 рублів;
§ пенсіонери, в основному жінки, вік від 50 років, з доходом нижче середнього до 5000 рублів;
§ чоловіки вік 30-40 років, що працюють, службовці та керівники промислових підприємств і муніципальних установ із середнім доходом і нижче в розмірі від 5000 до 15 000 рублів.
Відзначимо і фактори, які на наш погляд здатні вплинути на ринок. Таким факторами можуть стати так звані фактори макросередовища, які впливають на діяльність організації, однак можуть впливати і на ринок.
Макросередовище включає в себе основні фактори: економічні, демографічні, науково-технічні, природні, політико-правові, культурні (рис. 13).
Так, наприклад, технологічні та природні фактори мають значний вплив на ринок міста Березники.
Рис. 13. Фактори, що впливають на ринок
У результаті аварії на БКПРУ - 1 ВАТ «Уралкалія» і результати масових переселень (як сталися, так і перспективних) дуже сильно впливають на локальні ринки в місті. Переселення, безумовно, впливає на діяльність торгової точки, крім того, сама торгова точка може опинитися в зоні переселення.
Політико-правові фактори завжди значно впливали на ринок.
Основні тенденції макросередовища, а також можливості (загрози) і заходи реагування для ТОВ «весняні» систематизовані в табл. 14.
Таблиця 14
Основні тенденції макросередовища (01.01.2011)
Фактор макросредиТенденцііВозможності/УгрозиРеагірованіеПолітіческій (на прикладі алкогольної продукції) Жорстокість умов реалізації алкогольної продукции1) Загроза появи нових законів і законодавчих актів, озлоблює умови роздрібного продажу і в цілому виробництва і реалізації алкогольної продукції 2) ожесточившемуся умови реалізації алкогольної продукції, держава створює істотний бар'єр для входу на ринок нових гравців, а це, безумовно, відмінна можливість для ТОВ «весняні» у зміцненні своїх конкурентних позіцій1, 2) Постійний моніторинг законодавства та розробка програм адаптивності до можливих змін законодательстваЕкономіческій1) Тимчасове зниження платоспроможності (в зв'язку з кризою) 2) Підтримка урядом малого та середнього підприємництва 1.1) Загроза втрати клієнтів, частини цільової аудиторії 1.2) Можливість залучення нових споживачів 2.1) Можливість залучення позикового капіталу, необхідно на модернізацію і покупку нового, автоматизованого обладнання 2.2) Загроза появи конкурентов1.1 ) Розробка антикризових маркетингових заходів, спрямованих на підтримку і підвищення лояльності споживачів 1.2) Інтенсивна рекламна діяльність, яка сьогодні може стати ключовим фактором успіху, на тлі зниження рекламної активності конкурентів 2.1) Складання бізнес-плану і подальше звернення до центру зайнятості населення з метою отримання субсидії на розвиток бізнесу 2.2) Зміцнення своїх конкурентних позицій на ринку, насамперед у тих напрямках, які були виявлені в результаті конкурентного аналізаПріроднийЧрезвичайная ситуація, пов'язана з провалом рудніка1) Загроза розширення провалу і погіршення ситуації. Зупинка діючих, містоутворюючих підприємств і як наслідок зниження платоспроможності населення 2) Можливе переселення жителів міста Березники (проживають в потенційно небезпечних зонах) до місто Усолье1) Насамперед, необхідний постійний моніторинг ситуації, що склалася 2) Розширення власної роздрібної мережі, покупка перспективних об'єктів нерухомості (в Зокрема, в місті Усолье) Соціально-культурнийСлабое розвиток общепітаВозможность розширення сфери діяльності (міжсекторне бізнес-напрям) Аналіз ситуації, що склалася
. 3 Оцінка конкурентоспроможності ТОВ «весняні»
Загалом, конкурентами ТОВ «весняні» є всі роздрібні торговельні мережі та окремі магазини.
Проте, в нашому випадку, основним конкурентом буде магазин, що має територіальну близькість з ТОВ «весняні» - «Ярмарок», крім...
