Реферат Маркетингове дослідження

Тема: Курсовые проекты

Цей метод є одним з найбільш швидко розвиваються форм прямого маркетингу. При цьому продаж товарів з допомогою радіо і телебачення слід відрізняти від традиційної реклами в цих засобах масової інформації, хоча в ряді випадків межа між ними досить умовна. Так, якщо традиційна реклама по радіо і телебаченню являє собою, як правило, стандартне оголошення або звичайний ролик, то продаж за допомогою радіо і телебачення повинна включати в себе ряд важливих елементів процесу продажу, здійснюваних специфічними прийомами. Слухача чи глядача вміло ведуть від моменту порушення інтересу до моменту формування стійкого переконання в необхідності придбати товар. Крім того, для продажу за допомогою радіо і телебачення характерне використання елемента зворотного зв'язку. Таким елементом зворотного зв'язку, як правило, служить номер безкоштовного телефону, що дозволяє потенційним покупцям звертатися в торговельне підприємство за більш детальною інформацією, роз'ясненнями або ж зробити замовлення на рекламований товар. Існує кілька способів використання радіо і телебачення для продажу товарів:

вЂў реклама прямого відгуку, що включає рекламні радіозвернення або відеокліпи тривалістю 30-60 с, максимально наочно і переконливо описують властивості товару і що повідомляють потенційним покупцям номер безкоштовного телефону, за яким можна замовити товар;

вЂў тривалі спеціальні радіопрограми або телепрограми і цілі телеканали, які спеціалізуються виключно на продажу товарів і отримали назву радіо - і телемагазинів; вони пропонують широкий спектр найрізноманітніших товарів (Наприклад, програма Магазин на дивані або TV shop). p> Продаж з використанням комп'ютерних мереж . Цей метод продажу є найбільш перспективною формою прямого маркетингу в даний час. Продаж здійснюється на основі використання комп'ютерного зв'язку в оперативному режимі.

Існує два типи інтерактивних маркетингових каналів:

вЂў комерційні онлайнові канали, на яких різні торговельні підприємства за певну місячну плату надають користувачам різну інформацію і розваги, а також можливість зробити покупку;

вЂў Інтернет, що представляє собою глобальну комп'ютерну мережа, яка дає можливість користувачам отримувати і обмінюватися інформацією, вирішувати свої проблеми, а також робити покупки товарів.

Електронна торгівля дає певні вигоди і торговим підприємствам. Зі створенням віртуального магазину в сферу їх діяльності потрапляє величезна кількість потенційних покупців з усієї земної кулі. У торгівлі через комп'ютерну мережу відносно низькі витрати, тому що відсутні витрати на обладнання магазину, орендну плату, страховку і т. д. Створення віртуальних торгових залів або електронних каталогів товарів набагато дешевше традиційних друкованих каталогів. Крім того, їх можна постійно коригувати, додаючи нові товари в пропонований асортимент і вилучаючи з нього не користуються попитом. Можна також більш оперативно змінювати і ціни. А головне, електронна торгівля дозволяє максимально врахувати індивідуальні переваги потенційних покупців. Значне постійне збільшення числа користувачів Інтернету і відмічені незаперечні переваги цієї форми прямо маркетингу створюють важливі передумови для розвитку продажів з використанням комп'ютерних мереж в цілому та електронної торгівлі зокрема.

В 2) Розробка рекламної компанії

Рекламна компанія - система взаємопов'язаних рекламних заходів, що охоплюють певний період часу і передбачають комплекс застосування рекламних засобів для досягнення рекламодавцем конкретної маркетингової мети. br/>

Цілі проведення рекламних компаній:

- впровадження на ринок нового товару

- стимулювання збуту або збільшення обсягу продажів

- переключення попиту з одних товарів на інші

- створення сприятливого образу підприємства і товару

- забезпечення стабільності представлень у покупців і партнерів про товар або підприємстві.

Рекламні компанії можуть бути:

1. За основним об'єкта рекламування

- товарів і послуг

- підприємств і фірм (імідж рекламодавця)

2. За переслідуваним цілям

- що вводять