, то після проведення рекламних заходів вимірюють рівень її досягнення. Для цього проводять опитування споживачів або організують експерименти, спрямовані на визначення ступеня впізнаваності рекламного поводження чи% споживачів, її вспомнивших.
Якщо цілі рекламної кампанії носили кінцевий характер і ставилися кінцеві цілі, проконтролювати ефективність рекламних звернень можна через аналіз зміни частки продажів після проведення такої, для цього методу характерний ряд недоліків:
Г? Зовнішнє вплив кон'юнктури, погода і т.д., які можуть знизити обсяги збуту, до чого непричетна сама кампанії;
Г? Вплив ефекту колишньої рекламної кампанії на поточну.
Збут фірми побудований з використанням різних інструментів. Отже, збільшення продажів лише частково залежить тільки від реклами.
Остаточна оцінка ефективності рекламних заходів може бути здійснена набагато пізніше, ніж цього хочеться керівництву.
Реклама одного товару може збільшити обсяги його продажів на незначну частку, але сильно збільшити продажу супутніх продуктів.
Ефективним методом оцінки результативності рекламної кампанії є визначення зміни частки ринку, контролюючого даною фірмою. З його допомогою виключається вплив зовнішніх факторів, так як вони діють практично на всіх учасників ринку з однаковим впливом. Наприклад, якщо через погану погоду зменшилися продажу, то рекламна кампанії буде вважатися ефективною, якщо збут у конкурентів впав ще більше.
Таким чином, успіх продажів від проведення рекламної кампанії повинен оцінюватися на основі частки ринку.
Висновок
Розглянувши економічну і організаційну складову просування рекламної продукції як процесу діяльності організації можна зробити деякі висновки.
Реклама - це складова частина маркетингово-збутової політики фірми і вони взаємопов'язані і взаємозалежні.
Реклама також тісно взаємодіє з іміджем фірми, і вони повинні доповнювати один одного.
Реклама, насамперед, впливає на збут нових товарів, так як вона вирішує проблему відсутності на ринку інформації про новинку і сприяє підвищенню обізнаності про продукт. Отже, реклама необхідна. p> В якості інструменту організації просування продукції реклама виконує нижченаведені функції:
1. Представлення найменувань товарів і диференціація між ними.
2. Повідомлення інформації про товар.
3. Стимулювання зацікавленості потенційних покупців новими товарами і підтримка вторинного попиту у вже існуючих.
4. Оптимізація збуту товару. p> 5. Розширення області застосування товару.
6. Забезпечення кращого ставлення до товару і прихильності йому.
Крім маркетингових, реклама може виконувати цілий ряд інших функцій:
Г? комунікативну;
Г? освітню;
Г? економічну;
Г? суспільну.
У рамках глобальної стратегії розвитку компанії спрямованої на досягнення довгострокових завдань і цілей, особливого значення набувають зусилля компанії по використанню реклами та промоушену в якості основних засобів маркетингових комунікацій.
З метою найбільш ефективного вирішення стратегічних завдань у галузі реклами необхідно чітко уявлення про бізнес і особливості товару, знати сильні і слабкі сторони компанії, мати інформацію про ринок - знати можливості які він пропонуємо, і уявляти собі проблеми діяльності на цьому ринку. Необхідно чітко спланувати рекламну кампанію у відношенні термінів засобів реклами, задіяних у кампанії, рекламного бюджету і т.д. p> Реклама не тільки дозволяє інформувати споживачів про товар на який є попит на ринку, а й створювати цей попит, особливо на ринках, що розвиваються (наприклад, у Росії). p> Відповідна реакція на рекламне звернення товарів масового попиту буде більш помітна.
Особливо ефективна реклама продукції, що володіє помітними відмітними властивостями або перевагами.
Реклама більш ефективна на великих ринках. p> Збільшення частки ринку, контрольованого фірмою, безпосередньо пов'язано з рекламою та маркетингом ніжили зі зниженням цін.
При збільшенні витрат на рекламу рівень продажів підвищується, але до певної рівня, за межами якого подальше збільшення витрат буде приносити збитки. p> Існує мінімальний рівень витрат на рекламу, нижче якого вона не має ефекту впливу на рівень продажів.
Навіть при відсутності реклами існує певний рівень продажів.
Так як результат впливу реклами проявляється протягом тривалого терміну, то вона повинна розглядатися як довгострокове вкладення в майбутні прибутки фірми. Тут необхідно пам'ятати, що витрати на рекламу повинні окупатися і не можна затрачати на рекламу зайві кошти, але слід також розуміти, що економити на рекламі під час економічних негараздів можна, так як в іншому випадку це буде ознакою неспроможності фірми і вона ризикує втратити свою частку ринку.
У будь-якому випадку витрати на проведення р...
