туп до громадського транспорту. Придбати холодильник важливіше для тієї сім'ї, у якої він зламався, ніж для тієї, у якої він добре функціонує. p> Як правило, поєднання чинників демографії та стилю життя необхідно фірмі для визначення та опису своїх ринкових сегментів. Використання набору чинників дозволяє робити аналіз більш змістовним і значущим. p> Оцінимо тепер можливі критерії сегментації промислового ринку. h2> Вибір цільового сегмента
Вибір цільового сегмента здійснюється на основі критеріїв сегментації споживчого чи промислового ринків, докладно розглянутих вище. p> Наступним етапом після вибору відповідних сегментів ринку є визначення стратегії охоплення цільового сегмента. Відповідно до результатів роботи можна виділити наступні три напрямки діяльності підприємства в цільовому сегменті:
а) стратегію недиференційованогомаркетингу, полягає в ігноруванні відмінностей між сегментами ринку, без використання переваг аналізу сегментації. Сенс даної стратегії стандартизації в економії на виробничих витратах, а також на запасах, збуті і рекламі;
б) стратегію диференційованого маркетингу, реалізовану у вигляді маркетингових програм, адаптованих для кожного сегмента. Ця стратегія дозволяє підприємствам діяти в декількох сегментах з індивідуальною цінової, збутової і комунікаційної стратегією. Ціни продажів встановлюються на базі цінової чутливості кожного сегмента;
в) стратегію концентрованого маркетингу, який проявляють в зосередженні ресурсів підприємства на задоволенні потреб одного або декількох сегментів. Це стратегія спеціалізації, яка може бути заснована на певній функції (функціональний фахівець) або на особливій групі споживачів (фахівець з споживачу). Обгрунтованість сфокусованої стратегії залежить від розміру сегмента і від рівня конкурентної переваги, що досягається завдяки спеціалізації. p> Вибір будь-якої з цих трьох стратегій охоплення ринку визначається:
• числом ідентифікованих і потенційно рентабельних сегментів;
• ресурсами підприємства. p> Якщо ресурси підприємства обмежені, то стратегія концентрованого маркетингу, мабуть, є єдино можливою. h2> Позиціонування товару
Позиціонування товару - це оптимальне розміщення товару в ринковому просторі. p> При цьому необхідно розрізняти сегментацію і позиціонування, хоча останні частини включають в сегментацію ринку. Результат сегментації ринку - це бажані характеристики товару. Результат позиціонування - це конкретні маркетингові дії з розробці, поширенню і просуванню товару на ринок. p> Позиціонування - це розробка і створення іміджу товару таким чином, щоб він зайняв у свідомості покупця гідне місце, відмінне від становища товарів конкурентів. p> Позиціонування - це комплекс маркетингових елементів, за допомогою яких людям необхідно вселити, що даний товар створений спеціально для них, і що він може бути ідентифікований з їх ідеалом. p> Відзначимо основні стратегії позиціонування товару в цільово...
