- максимальний обсяг продажів, результат, досягти якого вкрай складно, але можна 25 шт. товару 50% від окладу
Складні схеми мотивації включають в себе кілька цільових показників, для кожного з яких визначаються допустимі величини і їх вага, залежно від цілей компанії.
При зміні цілей компанії необхідно провести перенастроювання показників преміювання, наприклад, якщо в кризовій ситуації компанії перебудовують систему роботи з клієнтами і перестають продавати в кредит, такі показники, як сума дебіторської заборгованості або число боржників, можуть перестати бути значущими. Або навпаки, якщо перед підприємством стоїть мета жорсткості контролю над поверненням заборгованостей, показники роботи з дебіторами можуть придбати більшого значення. Також можуть з'явитися нові показники, наприклад, економія ресурсів, створення нових продуктів або послуг. br/>
. Способи психологічної (нематеріальної) мотивації співробітників в період економічної кризи
Для нематеріальної мотивації необхідні, в першу чергу, внутрішні ресурси компанії.
Якщо у компанії немає можливості стимулювати співробітників матеріально, необхідно знайти шляхи В«надихати їх на подвигиВ» з максимальною економією матеріальних ресурсів. Отже, розглянемо два шляхи:
Заохочувати і нагороджувати.
Не секрет, що одним з тяжких гріхів людських є марнославство. Звернемося до історії, наприклад: соціалістичне змагання, перехідні вимпели кращою бригаді фрезерувальників, - все це працює і донині. Ось тому, організовуючи всілякі конкурси на звання кращих, а також внутрішнє змагання, керівництво компанії вбиває відразу двох зайців - співробітники задоволені і готові до нових звершень, а витрати мінімальні. Головне правило - співробітники повинні чітко усвідомлювати, - вони теж можуть бути кращими, а значить, при належних зусиллях і гідних результатах В«хвилину славиВ» можна заслужити. p align="justify"> Важливо: довести до співробітників ідею змагання, правила і критерії оцінки повинні бути зрозумілі всім. Наочність відображення результатів змагання, - стара добра В«дошка пошаниВ» з фотографіями і коротким описом досягнень, - нічого кращого ще не придумали. І нарешті, крім невимірного визнання, необхідно дати співробітнику те, що можна В«помацати рукамиВ», - це може бути грамота в рамці або подарунковий сертифікат невеликого номіналу. Це те, що залишиться співробітнику на пам'ять про свій успіх і буде належним чином стимулювати на подальші звершення. Зрештою, буде, що повісити над робочим столом і пред'явити рідним - ось як начальство мене цінує! p align="justify"> Недоліки: по-перше, знайдуться співробітники, для яких такий спосіб мотивації буде неефективний (в силу різних причин - гостра потреба саме в грошах, небажання В«виставляти себе і свої досягнення напоказВ» і нарешті, просто пересиченість такого роду с...
