смак).
Рекламні повідомлення даних брендів менш інтенсивні і носять вони більш інформаційний, напомінательний характер, з меншим акцентом на появу нових смаків.
.2 Стратегічні цілі
.2.1 Цілі за фінансовими показниками (GAP-аналіз)
В· Збільшення обсягу продажів з $ 1 млн. до $ 1,25 млн. за 1 рік;
Таблиця 13
Вирази розриву обсягу продажів у фінансовому еквіваленті.
ПоказательФактПрогноз без планаПрогноз з планомРазніцаОб'ем продаж1 млн. $ 1, 15 млн. $ 1, 25 млн. $ 0, 1 млн. $
В
Рис 9. Фінансовий розрив в обсязі продажів
Даний розрив може бути обумовлений непередбаченими витратами на комунікаційні заходи, модернізацію виробництва, взаємодіями з посередниками і пр.
В· Збільшення частки ринку на 3% (c70% до 73%) за 1 рік;
Таблиця 14
Вирази розриву обсягу продажів у відсотковому еквіваленті.
ПоказательФактПрогноз без планаПрогноз з планомРазніцаДоля ринка70% 71% 72% 1%
В
Рис 9. Фінансовий розрив в обсязі продажів
Даний розрив може бути обумовлений необізнаність про ринок і його зміни, про появу конкурентів і т.д.
.2.2 Цілі по відношенню до споживачів (утримання та залучення)
Компанія Wrigley Росія ставить перед собою мету утримати вже постійних покупців і залучити якомога більше нових.
Для цього компанія робить такі кроки, як: постійне вдосконалення продукції, впровадження інноваційних технологій, зміна дизайну упаковки, різні промо - акції, PR заходи, рекламні повідомлення та ін Лояльність споживачів до продукції компанії настільки висока, що незважаючи на всілякі компанії споживачі залишаться. Надалі компанія планує розширювати даний перелік, використовуючи такі методи, як мерчандайзинг, залучення ресурсів інтернету та потенціалу інтернет ринку і пр.
7. Основоположна стратегія
.1 Цільовий ринок
Цільовий ринок вже протягом багатьох років роботи суттєво не змінюється. Компанія має можливість залучити практично всі вікові та соціальні категорії мешканців Росії. На даний момент розглядаючи жувальну гумку X5 можна відзначити, що компанія концентрує свої зусилля на порівняно новому сегменті - преміум жевачки, який являє собою молоду аудиторію віком від 20 до 30 років, з порівняно високим доходом і статусом. br/>
.2 Конкурентна перевага (конкурентні стратегії Портера)
Компанія Wrigley довгий час використовує стратегію диференціації. Увага компанії сфокусован...
