о на виробництві та збуту жувальних гумок і пластинок марок Orbit, X5 та ін Компанія постійно проводить моніторинг і на його основі випускає нові або удосконалює старі товари. Так, наприклад, свого часу нова упаковка (у вигляді таблеток) Orbit була абсолютною інновацією, зовсім недавно в такому амплуа виступала і Х5. Компанія Wrigley контролює більше 70% ринку жувальних гумок, прагне до переваги над конкурентами. Регулярно проводяться маркетингові дослідження дають наочну картину про обізнаність потребах споживачів, а так само про їх лояльності до марки. Інновації у виробництво, управління і просування дозволяють компанії ідентифікувати свій продукт, надати йому індивідуальність (хай і на порівняно короткий проміжок часу). br/>
.3 Конкурентні стратегії (конкурентні стратегії Котлера)
Компанія Wrigley використовує стратегію лідерства на ринку. Фірма забезпечує жувальними гумками Росію і країни СНД. Частка ринку становить 70% - основний конкурент - Dirol Catberry. Компанія використовує стратегію диференціації ціни, а також ефективні методи просування. p align="justify"> Однак компанія повинна постійно стежити за новинками конкурента, вивчати споживацьке ставлення до своєї марки і марці конкурента.
Компанія веде активні дії відразу за трьома напрямками:
1. розширення ринку
2. захищає свою частку ринку за допомогою добре спланованих оборонних і наступальних дій;
Розглянемо ці напрямки докладніше.
1. Розширення ринку
При розширенні ринку в цілому Wrigley виконує наступні функції:
) Пошук нових споживачів: потенційними споживачами продукту можуть бути люди, що не обізнані про продукт або поки що відмовляються від нього через високу ціну або відсутності у нього потрібних характеристик. Відповідно, тут використовуються три стратегії:
В· стратегія проникнення на ринок - робота з тими споживачами, які могли б користуватися товаром, але ігнорують його;
В· стратегія створення нового сегменту ринку - робота з споживачами, які ніколи не зверталися до продукту;
В· стратегія географічної експансії - робота із споживачами з нових регіонів чи з споживачами, для охоплення які потрібні нові канали збуту.
) Пошук нових способи застосування продукту: якщо знайти і пропагувати якийсь новий спосіб використання продукту, то це призведе до розширення ринку, по-перше, за рахунок того, що існуючі споживачі стануть споживати більше продукту, а по-друге, за рахунок того, що його стануть купувати споживачі, раніше їм не цікавилися.
) Пошук способів збільшення інтенсивності ...
