тримує, розмовляючи з торговими працівниками.
При цьому йде упор на наступні проблеми:
. Визначення ємності ринку і окремих його сегментів. p align="justify">. Кон'юнктурні та прогнозні дослідження збуту. p align="justify">. Вивчення практики діяльності конкурентів.
Визначити місткість ринку по відношенню до продукції, що випускається ТОВ В«МагістральВ» важливо тому, що цим оцінюється ефективність роботи збутової мережі, роль реклами та вимоги до її інтенсивності.
Не знаючи розмірів ринку, ТОВ В«МагістральВ» може задовольнитися простим зростанням своїх продажів, у той час як галузь, на яку розрахована дана продукція, росте в цілому більш високими темпами. З іншого боку, падіння продажів може з'явитися причиною глибокого занепокоєння керівництва, хоча насправді спад у галузі в цілому може йти більш стрімко, забезпечуючи таким чином збільшення частки ринку, займаного фірмою.
Потенційна місткість ринку по товару визначається як можливий обсяг продажу товару в даному регіоні (Пермський край).
Негативною стороною розрахунку ємності ринку за статистичними даними є припущення, що ситуація в майбутньому буде (з певними змінами) ситуацією минулого. На основі даних досліджень і прогнозів складається план збуту (вже в реальних обсягах і реальних цінах). План збуту розбивається на місяці залежно від сезонності та інших факторів. У плані коригуються ціни, зростання або зниження яких можливо в майбутньому. Зрештою розробляються пропозиції щодо діяльності підприємства, спрямовані на максимальне використання прогнозних висновків і обхід ймовірних перешкод у прогнозуванні.
На думку зарубіжних фахівців, прибуток від систематичного використання планів збуту виявляється в 40 - 50 разів вище, ніж витрати на організацію і проведення таких робіт.
З метою забезпечення безперебійного виробництва і реалізації продукції менеджерами ТОВ В«МагістральВ» ведеться постійна робота з пошуку постачальників дешевої сировини і матеріалів.
Основними джерелами надходження сировини і матеріалів є:
фабрики, заводи,
приватні підприємці, які виробляють наповнювачі для матраців, матеріали і т.д.
При доставці сировини ...
