а свою продукцію в залежності від етапу ее життєвого циклу, необхідне Якість, прогноз ОБСЯГИ продажів, Ціни конкурентів на аналогічну продукцію й ін. І Тільки после проведенням маркетингових досліджень предприятие пріступає до аналізу своих можливіть у частіні необхідніх обсягів продажів, можливіть витрат виробництва й ін.
Це загальна стратегія ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА, Частинами Якої є цінова політика.
Цінову політику ПІДПРИЄМСТВА (ФІРМИ) - це сукупність Економічних и організаційніх мір, спрямованостей на Досягнення, за помощью ЦІН, кращих результатів господарської ДІЯЛЬНОСТІ, забезпечення стійкого збуту, одержании Достатньо прибутку.
Цінова політика пріпускає взаємозалежній облік необхідності відшкодування витрат и одержании необхідного прибутку, орієнтації на стан Попит и конкуренції; сполучення єдініх и Гнучкий ЦІН на продукцію.
Стратегія Складається з напрямків и ЗАХОДІВ для реалізації цілей товаровиробників по кожнім окремому прайси (сегменту прайси) и шкірному товару на визначеня Период годині (середньої трівалості, Довгострокова и перспективний). Стратегія маркетингу розробляється на Основі Дослідження рінкової кон'юнктури, Вивчення товарів, покупців, конкурентів и ін.
Найбільш Розповсюдження стратегіямі ринкового поводження товаровиробників є: вихід на ринок з освоєнім товаром; упровадження товару рінкової новизни на Вже освоєній ринок; Збільшення обсягів продажів на визначеному сегменті прайси; розгортання міжнародної кооперації виробництва комплектного устаткування з партнерами з других країн для забезпечення інтенсівного виходе на ринкі ціх країн.
Тактика ринкового поводження Включає заходь для реалізації цілей товаровіробніків на кожнім прайси и по кожнім товарі в конкретній Период годині (короткостроковій) на Основі обраної стратегії й ОЦІНКИ поточної рінкової сітуації. При цьом задачі ПІДПРИЄМСТВА Постійно коректуються в міру Зміни кон'юнктурних и других факторів (до якіх відносяться індекс ЦІН, загострення конкурентної Боротьби, сезону Падіння Попит, Зменшення інтересу покупців до товару и т.д.).
Прикладом постановки тактичних завдань маркетингу могут буті наступні задачі: Розширення номенклатури товарів на Основі уточненням даніх про спожи покупця; проведення Посилення рекламних ЗАХОДІВ у зв'язку з Деяк падінням Попит; зниженя Ціни на товар з метою стимулювання збуту; Розширення асортименту услуг, НАДАННЯ сервіснімі службами, для Залучення новіх покупців; Збільшення Частки прайси в зв'язку Зі СКОРОЧЕННЯ ОБСЯГИ продажів конкурентом; конструктивності Поліпшення товару відповідно до вимог конкретного прайси; проведення ЗАХОДІВ Щодо стимулювання персоналу, что відповідає за ефективність комерційніх довід на підпріємстві, и ін.
У цілому тактика ринкового поводження винна Забезпечити стійкій рівень комерційніх служб на прайси, швидко реагування на зміну рінкової сітуації, Уживання відповідніх ЗАХОДІВ на Дії конкурентів, коректування науково-технічної и виробничої ДІЯЛЬНОСТІ відповідно до змін вимог покупців.
2. Поняття В«життєвий цикл товаруВ» и его Етап
Життя товару на прайси назівається "Життєвим циклом товару" (ЖЦТ). Різні товари мают різній життєвий цикл: від декількох днів до десятків років.
ЖЦТ Складається з Наступний етапів:
1. Дослідження і розробка товару;
2. Упровадження;
3. Ріст ОБСЯГИ продажів;
4. Зрілість;
5. Спад. p> Кожний з етапів жадає від ПІДПРИЄМСТВА (ФІРМИ) відповідніх стратегії и тактики ринкового поводження. У залежності від Етап ЖЦТ змінюються витрати ПІДПРИЄМСТВА на виробництво товару й ОБСЯГИ прибутку, стають іншімі ступінь конкуренції и ціна товару, поводження покупців и діференціація товарів, что випускають.
Типова діаграма життєвого циклу товару показана на малий. 1. p> Перший етап - Дослідження і розробки товару. Життя товару ПОЧИНАЄТЬСЯ Задовго до его народження як товару - в ідеях, розробка, ЕКСПЕРИМЕНТ. І це як мінімум на 50% візначає подалі чг Успіх невдачі товаровиробників на прайси. Для ПІДПРИЄМСТВА Данії етап создания товару - це Тільки витрати и Можливі Майбутні доходи.
Другий етап - упровадження (Виведення на ринок). Товар почінає надходіті в продажів. Процедура Виведення товару на ринок вімагає годині, и збут у цею Период зростанні Повільно. Повільній ріст может порозуміватіся такими обставинами:
• затримки з розширеного виробничих потужностей;
• технічними проблемами;
• затримки з доведенням товарів до споживачів, особливо при налагодженні належноє розподілу через Різні роздрібні торгові крапки;
• небажаним КЛІЄНТІВ відмовлятіся від звичних схем поводження.
У випадка з дорогими новинками ріст збуту стрімується І доручив других факторів, - таких як незначна кількість покупців, здатн спрійняті товар и дозволіті Собі его прідбаті.
Для ПІДПРИЄМСТВА Данії етап означає найбільш Високі витрати на создания ...
