приходять у зали покупці не завжди є характерними представниками цільового ринку. p align="justify"> Виробники товарів промислового призначення виготовляють дослідно-промислові зразки обладнання і випускають його в продаж на обмеженій території, підтримуючи продажу за допомогою різних стимулюючих збут заходів, випуску рекламних каталогів, і т.д.
Пробний маркетинг дає можливість провести попередню перевірку різних варіантів маркетингових впливів. [11]
4. Розробка рекламних заходів з метою поліпшення збуту товару
.1 Коротка характеристика підприємства
ПрАТ "Дніпропетровський комбінат харчових концентратів" - цілісний виробничий комплекс, що складається з 6-ти цехів основного виробництва, 5-ти допоміжних цехів, елеватора для зберігання зерна, складських приміщень, а також функціональних відділів і служб , що забезпечують всі види діяльності, необхідні для випуску та реалізації якісної продукції.
Основні продукти виробництва:
кава натуральна і розчинна;
кавові напої та напої розчинні з корисними добавками;
сухі сніданки (кукурудзяні пластівці, солодкі і солоні подушечки);
кондитерські вироби (вафлі);
харчові концентрати (супи);
десерти (киселі);
сухар панірувальний [16]
4.2 Аналіз діяльності підприємства
Підприємство є єдиним на Україні виробником гранульованого розчинної кави, а також кукурудзяних пластівців з використанням технології плющення, яка дозволяє зберігати більше корисних властивостей зерна порівняно з пластівцями, виробленими з борошна.
Частка ринку України марки "Золоте Зерно" по товарній групі Сухі сніданки становила:
в 2010 р. - 21%
в 2011 р. - 25% (за даними НВП "Актів_97")
Частка ринку України по товарній групі кавові напої становить близько 60%.
Напої розчинні з корисними добавками - близько 70%
Підприємство є власником зареєстрованих ТМ "Золоте Зерно", "Салют", "Смачна забава", "Злаково", "Тонус", "Slasti", "Hit Snack" , "Coffee Club".
Підприємство має власну розгалужену мережу з 32 дистриб'юторів, які постачають його продукцію у всі регіони України, що допомагає забезпечувати наявність продукції більш ніж в 25 тис. торгових точок по всій країні. Послідовна маркетингова політика підприємства і регулярні програми сприяння збуту дозволяють зміцнювати партнерські відносини з дистриб'юторами і роздрібними мережами. Фірма бере активну участь у процесі освіти споживачів і формування попиту, впливаючи на поведінку споживачів за допомог...
