ого положення ТОВ «Вікторія», підприємство пропонує старі товари на старих ринках.
Рекомендації щодо вибору стратегії в матриці Ансоффа наступні:
Стратегія вдосконалення діяльності (проникнення на ринок). При виборі даної стратегії компанії рекомендується звернути увагу на заходи маркетингу для наявних товарів на існуючих ринках: провести вивчення цільового ринку підприємства, розробити заходи щодо просування продукції і збільшенню ефективності діяльності на існуючому ринку.
Товарна експансія (Розвиток продукту) - стратегія розробки нових або вдосконалення існуючих товарів з метою збільшення продажів. Компанія може здійснювати таку стратегію на вже відомому ринку, відшукуючи і заповнюючи ринкові ніші. Дохід у цьому випадку забезпечується за рахунок збереження частки на ринку в майбутньому. Така стратегія найбільш краща з погляду мінімізації ризику, оскільки компанія діє на знайомому ринку.
Стратегія розвитку ринку. Дана стратегія спрямована на пошук нового ринку або нового сегмента ринку для вже освоєних товарів. Дохід забезпечується завдяки розширенню ринку збуту в межах географічного регіону, так і поза ним. Така стратегія пов'язана зі значними витратами і більш ризикована, ніж обидві попередні, але більш доходна. Проте вийти безпосередньо на нові географічні ринки важко, так як вони зайняті іншими компаніями.
Стратегія диверсифікації передбачає розробку нових видів продукції одночасно з освоєнням нових ринків. При цьому товари можуть бути новими для всіх компаній, що працюють на цільовому ринку або тільки для даного господарюючого суб'єкта. Така стратегія забезпечує прибуток, стабільність і стійкість компанії у віддаленому майбутньому, але вона є найбільш ризикованою і дорогої.
Перевагами використання планування по матриці І. Ансоффа є наочність і простота застосування. Недоліки використання планування по матриці І. Ансоффа - однобічна орієнтація на ріст і обмеження в розрізі двох характеристик (продукт - ринок).
Таким чином, стратегічна позиція ТОВ «Вікторія» є «старий товар - старий ринок», для якого необхідна стратегія проникнення на ринок або вдосконалення діяльності.
3.3 Шляхи підвищення конкурентоспроможності
Для того щоб збільшити конкурентоспроможність ТОВ «Вікторія», необхідно в той же самий час збільшити і дохід від реалізації, (при цьому намагаючись не збільшувати витрати), або одночасно збільшувати дохід від продажу товарів і послуг та зменшувати витрати .
Нижче наведені альтернативи для збільшення прибутковості, які є дуже актуальними.
. Збільшення цін при збереженому значенні витрат. Дохід від реалізації товарів і послуг може бути збільшений кількома шляхами: - Підняття цін на продукт;- Підняття рівня продажів; - Збільшенням різниці між ціною і собівартістю товару.
Встановлені ціни можуть переглядатися один або два рази на рік, але збільшувати ціну на товар необхідно в умовах збереження конкурентоспроможності. Іншим важливим критерієм, який необхідно враховувати перед підвищенням цін, є тип продукту або продаваної послуги. Існують такі категорії, до яких покупці відносяться лояльно і готові заплатити трохи більше за них, аби якість і смак товару залишалися на висоті.
<...
