ари періодичного попиту.
Купівля цих товарів планується один раз на кілька візитів.
- Товари імпульсного попиту.
Купівля цих товарів зазвичай не планується.
Оскільки товари повсякденного попиту затребувані найбільшою кількістю відвідувачів, близько даних точок продажу накопичується досить велика кількість покупців. Тому дані товарні групи повинні розташовуватися по зовнішньому периметру торгового залу, щоб зробити покупку найбільш зручною. Якщо покупці будуть відчувати незручності, то вони будуть прагнути скоріше, покинути торговий зал. Це не тільки зменшує час перебування покупця в магазині (а значить, знижує кількість імпульсних покупок), але також може наштовхнути покупця на думку відвідати другий магазин в наступний раз.
. Розташування основних і додаткових точок продажу
Основне місце продажу - це місце, де представлені всі виробники даної товарної групи. Додаткові місця продажу збільшують ймовірність купівлі товарів. Вони є ефективним інструментом підвищення продажів, тому дозволяють збільшити кількість імпульсних покупок. Вони організовуються для товарів імпульсного попиту та товарів з високим оборотом.
. Уповільнення руху покупця.
Занадто широкі проходи і тенденція до розташування стійок і прилавків у суворій геометричному порядку ведуть до того, що покупець не встигає помітити і захотіти купити який-небудь товар, коли переходить від секції до секції, тому необхідно уповільнити швидкість руху покупця в магазині. При цьому потрібно не зменшувати прохід, а звузити його в середині або на перетинах з іншими проходами. Часто для звуження проходу використовуються: дисплей, декоративна колона, стійка з плакатом
Менш очевидний, але не менш ефективний спосіб уповільнення руху покупця в магазині - це використання музики. Повільна спокійна музика створює більш розслаблюючу атмосферу в магазині, спонукаючи покупців не поспішати і залишатися в магазині. Швидка музика володіє протилежним ефектом - прогулянковий крок перетворюється на більш швидкий, що в основному використовується в години - пік для прискорення руху покупців.
2.4 Просування в системі маркетингу торгового підприємства
Розвиток торгового пропозиції по багатьом асортиментним позиціям призводить до того, що споживачеві все складніше орієнтуватися в існуючих брендах і марках, що веде до зміни основ вибору товару споживачем. Більшість рішень про купівлю будь-якого товару приймається вже в магазині, а значить, підприємство роздрібної торгівлі отримує можливість активно впливати на покупця. Специфіка просування як елемента комплексу торгового маркетингу полягає в тому, що магазини в першу чергу прагнуть просувати свою власну торгову марку, створюючи тим самим певний імідж в очах покупців. Найважливіша особливість торгового маркетингу полягає в тому, що тут поняття «покупець» і «споживач» завжди збігаються, тому що покупець торгової послуги магазину є одночасно її споживачем. Це враховується при проведенні конкретних заходів щодо просування.
Такий елемент комплексу маркетингу, як просування, традиційно має чотири складових: реклама, особисті продажі, зв'язки з громадськістю, стимулювання збуту. Однак особисті продажі в сфері торгового м...
