позиції конкурентів (додаток 4).
Для прийняття своєчасних рішень в області ціноутворення потрібно володіти достовірною інформацією про хід реалізації товарів конкурентів. А так само формування ціни на продукцію, виведену на ринок, відбувається одночасно кількома паралельними шляхами, щоб в наступний момент прийняти остаточне рішення про розмір ціни на конкретний товар.
Схема поетапної розробки цінової політики представлена ??на малюнку 5.
Рис. 5. Послідовність розробки цінової політики при виведенні товару на ринок
Наведемо основні показники, необхідні для контролю цін конкурентів.
Динаміка обсягу продажів в натуральних і вартісних вимірниках:
· у порівнянні з попереднім роком;
· у порівнянні з різними сегментами ринку і каналами розподілу;
· зміни цін конкурентів по різних групах товарів, для цього була створена таблиця конкурентного аналізу цін (додаток 4).
· обсяг продажів за зниженими цінами: певний як відсоток від загального продажу, визначений так відсоток від продажу за повними цінами;
· сегмент споживачів, що придбає найбільшу вигоду від зниження цін;
· динаміка витрат на маркетингові дослідження;
· позиція потенційних покупців з приводу продаваних товарів;
· незадоволеність пропонованою ціною: з боку споживачів, з боку торгового персоналу;
· зміни позиції споживачів щодо підприємства-конкурента і його цін;
· кількість втрачених споживачів порівняно з попереднім періодом;
Головним результатом аналізу інформації про ціни, одержуваної з різних джерел, має бути скорочення кількості непередбачених ситуацій в області цінової політики конкурентів.
Організації необхідно експериментувати з новими підходами до проблем ціноутворення.
Пропозиції щодо вдосконалення цін:
1) можна скоротити мінімальну і прайсовую націнки на якісь товари, щоб завоювати собі більше потрібних клієнтів;
2) можна звернутися до постачальника, з пропозицією встановити низьку пільгову ціну, якщо у них є можливість домогтися завдяки цьому збільшення загального обсягу збуту товарів цього постачальника;
) можна запропонувати різні знижки для постійних покупців або нових клієнтів.
Всі пропозиції щодо ціноутворення, так чи інакше, пов'язані зі зниженням цін для залучення нових клієнтів і збільшення товарообігу. Таким чином, зниження ціни призведе до збільшення товарообігу, а, отже, і до збільшення прибутку.
Завдяки зниженню ціни товарообіг може збільшитися на 10-15%.
Таким чином, проведений аналіз показав, що підприємство постійно розвивається і збільшує обсяги діяльності. Хоча баланс підприємства не можна назвати абсолютно ліквідним, все ж підприємство ТОВ «Інктрейд» відноситься до фінансово сталого. Про стабільному фінансовому становищі свідчать постійно зростаючі обсяги реалізованої продукції, незважаючи на зростання розмірів собівартості практичними зі схожими темпами.
Прибуток підприємства так само має тенденцію зростання. Так за 2009-2010 рік вона зросла на 61,75%, а за весь період дослідження зросла майже вдвічі. Це говорить про ефективну плановій роботі економістів та аналітиків.
Одним з основних конкурентів на ринку фотопаперу і основним конкурентом на ринку Росії є бренд фотопаперу «LOMOND». Якість фотопаперу «LOMOND» не вище ніж у фотопаперу марки «FORA», але програє в ціні.
Основними формами стимулювання продажів на підприємстві є засоби масової інформації (інтернет, в проекте реклама в метро на прилеглих станціях), наочна агітація (рекламні щити) та участь у міжнародних виставках.
При аналізі цінової політики у другому розділі даної роботи встановлено, що на підприємстві ТОВ «Інктрейд» використовуються одночасно 2 методи ціноутворення: метод повних витрат (витратний метод) і метод проходження за ринковими цінами (ринковий метод). Крім того ТОВ «Інктрейд» користується стратегією ціноутворення Ціновий лідер raquo ;. Це означає, що ціни встановлюються приблизно на такому ж рівні, як у конкурентів.
Дослідження системи ціноутворення в ТОВ «Інктрейд» дозволило виявити такі недоліки:
1) недостатньо ретельне планування ринкових цін, робота з регулювання ринкових цін на підприємстві не ведеться;
2) резерви зниження реалізаційних цін не виявляються, калькулюванні собівартості при визначенні цін реалізації зді...
