ося зростання товарообігу, однак покрити витрати на рекламу і отримати прибуток не вдалося
К=(- 20206/50000) * 100%=- 0,4%.
У 2012 році покладаючись на швидкозростаючий товарообіг, завдяки впливу реклами, компанія «Іркут» планував отримати прибуток в обсязі 400 000 тис. рублів.
Виходить К=(408065/400000) * 100%=102%.
Таким чином, компанія «Іркут» не тільки виконала планований обсяг продажів, але і досягла незначного перевищення плану (0,2%), що свідчить про зміцнення позиції компанії на ринку.
З огляду на те, що 2011 р для фірми був збитковий, розглянуто 2012 і отримано:
- 408065=1059922 тис. руб.
Отриманий результат являє собою суму, рівну 72,2% від прибутку?? і. В ідеалі ця позитивна величина повинна дорівнювати 80 - 90% від прибутку. Тим не менше, вважається, що для компанії, що існує на ринку тривалий час, настільки висока наближеність до ідеального результату, є відмінним показником. Тим більше, що багато маркетологів - практики вважають досягнення 90% результату економічної ефективності маркетингової діяльності в Росії практично неможливим. Отримання прибутку в країні взагалі, поняття відносне, тому що різними системами податків вона старанно «розбирається по частинах», починаючи з етапу планування виробництва або торгової операції. До того ж простий підрахунок не завжди відображає справжню ефективність рекламних заходів. Негативна величина ефективності реклами в 2011 р не відображає провал діяльності маркетингової служби, а являє собою скоріше вкладення в майбутнє фірми.
Крім того, в російській дійсності часто виникає ситуація, що змушує знехтувати прибутком щоб уникнути збитків. І тоді практично вся передбачуваний прибуток йде на рекламні цілі, що і стало характерним для діяльності компанії «Іркут» в 2011 р.
Маркетингова служба фірми, займаючись комунікаційної діяльністю, звертає увагу не тільки на загальну ефективність реклами та PR-акцій, але й намагається виявити найбільш дієві способи збільшення прибутку і товарообігу. Іншими словами, постає питання, як в загальній роботі служби виявити маркетингові комунікації, що принесли найбільшу комерційну віддачу.
Якщо порівняти 2011 і 2012 рр. маркетингової комунікаційної діяльності компанії «Іркут», то можна побачити, що кількість реклами в періодичних виданнях збільшилася в 2 рази, витрати на участь у конкурсах, виставках зросли на 26%, тобто, кількість маркетингових комунікацій помітно зросла, як і збільшилися витрати на їх зміст. Ефективність реклами можна виявити методом порівняння за методикою А. Железцова, умовно прийнявши 2011 як рік без реклами. Це дозволяє виявити комерційний результат роботи маркетингової служби за останній рік в порівнянні з попереднім і заодно простежити як відбилося введення нових рекламних проектів на діяльності фірми.
Різниця торгових ефективностей з рекламою і без реклами ЕБР і Ер:
Ер - ЕБР=Ер,
де Ер= g (Тр/тбр) * (Пр/Ір)
ЕБР=ПБР/Ібр,
Т - (товарообіг) в 2011 р склав 6194923 тис. руб.;
в 20012 р - 25951110 тис. руб.
П - (прибуток) в 2011 р - - 20206 тис. руб. (збиток).
У 2012 р (прибуток) - 408 065 тис. руб.,
І - (витрати) в 2011 р були рівні 540206 тис. руб.;
в 2012 р склали тисячу п'ятьдесят-дев'ять 992 тис. руб.;
g - коефіцієнт враховує соціальну значимість реклами;
а - коефіцієнт, що враховує вкладення на загальну прибуток, тільки прибутку від реклами Пр;
з - коефіцієнт, що враховує вплив на загальну прибуток тільки витрат від реклами Ір.
Ір=Ібр + Ір=540206 + 1059992=1600198 тис. руб.;
m =Пр/ПБР=408065/- 20206=- 20 тис. руб .;
d =Ір/Пр= mz ; d=1600198/408065=3.92;
z =Ір/Пр - величина, зворотна ефективності торгівлі тільки за рахунок реклами.
Дані компанії «Іркут» можна застосувати в вище наведених рівняннях.
При цьому нехай g = а =1, з =0,5:
Ер=1 (6194923/25951110)/(408065/1059992)=1 (0,24? 0.38)=0,09;
ЕБР=- 20206/540206=- 0,4;
Р=Тр/тбр=25951110/6194923=4,19.
Таким чином, видно, що збільшення товарообігу в порівнянні з попереднім роком відбулося в 4,19 рази. За мето...
