становищі. Керівництву цього підприємства після первісного вивчення даної проблеми було запропоновано освоїти випуск автоматизованих мініелеваторов. Справа в тому, що в усьому світі вони дуже широко використовуються, а в ті роки в Росії розраховували на швидке зростання фермерських господарств. Подібну продукцію ніхто в Росії не випускав. Керівництво підприємства відкинув дану пропозицію, посилаючись при цьому на втрату високої технології та кваліфікації персоналу ("Після підводних човнів ми будемо" клепати " якісь консервні банки "?). Американцеві такий підхід був незрозумілий. Він по цього приводу говорив, що американський бізнесмен, який зазнав економічне лихо, як потопаючий, хапаються за соломинку, буде використовувати будь-яку можливість, нехай навіть тимчасову, щоб "не потонути". p> Багато керівників і фахівці традиційно мислять виробничими, а не ринковими категоріями. Це положення добре ілюструє наступний приклад другої половини 80-х років, коли в СРСР у ході господарської реформи здійснювався перехід на концепцію "4 С "(самоокупність, самофінансування, самостійність і самоврядування). Керівництво підприємства, що випускає білизну і одяг з ис штучного шовку, звернулося за допомогою до економістів МДУ ім М.В. Ломоносова. Прохання полягала в виробленні рекомендацій щодо підвищення показників економічної ефективності виробничої діяльності (продуктивності праці, рентабельності, прибутковості). Перш ніж займатися виробничо-економічними питаннями, економісти МГУ провели соціологічне дослідження серед жінок економічного факультету. Їм були продемонстровані зразки продукції даного підприємства і питалося, купили б вони цю продукцію. Більшість жінок відповіло - ні. [12] Отже, перш за все треба було вивчити ринковий попит, відповідно до нього змінити асортимент товарів, що випускаються, початковий матеріал (штучний шовк), а вже тільки після цього добиватися виробничо-економічної ефективності. p> На жаль, в умовах переходу до ринку, менталітет багатьох керівників змінюється недостатньо швидко. Ні в якій мірі не принижуючи значимості рішення виробничих проблем, забезпечення ефективності виробництва, слід визнати ці проблеми вторинними порівняно з маркетинговими, ринковими проблемами. Джерелом процвітання і в той же час труднощів перш за все є зовнішня підприємницьке середовище, запити і можливості споживачів. p> В даний час в Росії, внаслідок домінуючого правового нігілізму, розвитку тіньового бізнесу та криміногенної обстановки, багато організацій і підприємства (а скоріше їх власники та керівники) залишаються на економічному плаву і навіть домагаються успіхів найчастіше за рахунок порушення законів, відходу від сплати податків тощо, а не за рахунок ефективного управління, в тому числі використання маркетингу. Дане обставина істотно знижує інтерес до нього, як втім і до інших легальним підходам і методам підвищення ефективності діяльності. p> Сюди ж відноситься досить широке використання методів недобросовісної конкуренції, пов'язаної з порушенням прийнятих на ринку норм і правил конкуренції. До таких методів належать:, встановлення контролю над діяльністю конкурента з метою припинення цієї діяльності; зловживання панівним становищем на ринку; нав'язування дискримінаційних комерційних умов; встановлення залежності поставок конкретних товарів або послуг від прийняття обмежень відносно виробництва або розподілу конкуруючих товарів; таємну змову і створення таємних картелів; поширення неправдивої інформації про конкурентів; запозичення торгових марок, копіювання (імітація) продуктів конкурентів; порушення якості, стандартів і умов поставок товарів і послуг. p> Інший російської особливістю переходу до ринку є взяття під контроль ринків різних продуктів кримінальних і напівкримінальних структурами. Здавалося б, власникам і співробітникам приватних комерційних підприємств треба якомога швидше брати на озброєння маркетинг (вивчати запити споживачів, адаптувати під ці запити асортимент товарів, шукати вигідні канали поставок цих товарів, домагатися переваг в конкурентній боротьбі шляхом зниження цін), проте під багатьох випадках це не представляється можливим у силу зазначених причин. p> Часто, можна зіткнутися з тим, що фірми недостатньо розуміють, що маркетингове дослідження проведене дійсно фахівцями - це дуже дороге задоволення, і в зв'язку з цим вони не готові платити такі гроші за дослідження, таким чином витрачаючи лише частину грошей, необхідних на комплексне дослідження або проведення рекламної компанії, вони стикаються з тією проблемою, що результати, припустимо, рекламної компанії не дали про себе знати або практично не помітні, тобто, скажімо, обсяг продажів практично не змінився. На мою думку, дана ситуація пов'язана з тим, що існує певний мінімум коштів, вкладених в комунікаційне повідомлення про "себе" на ринку, нижче якого ефективність даного повідомлення відсутня. У зв'язку з відсутністю результатів після "Нібито" проведеного дослідження або компанії, може ...
