кварталу або міста (конкурси на оформлення вітрин), магазинами однієї мережі. Мета - привернення уваги, вони часто є складовою рекламної кампанії на підтримку торгового підприємства. p align="justify"> Призи конкурсів грають головну роль в успіху. Залежно від їх цінності модулюється шкала оцінки відповідей. Індивідуума більше приваблюють призи, які відповідають його мріям і очікуванням. p align="justify"> Крім того, існує мода на великі призи:
подорожі, приурочені до найбільших світових подій (кубок світу з футболу, олімпійські ігри тощо);
автомобілі;
поїздки дітей в Діснейленд.
Організація конкурсу.
Конкурс надає великий вплив на публіку і сприяє стимулюванню збуту товарів. Їх організація повинна бути ретельно продумана і підготовлена. Для підприємства-організатора проведення конкурсів - вельми делікатна операція, яка вимагає значного бюджету. p align="justify"> Лотереї та ігри.
Лотереї, що проводяться для стимулювання, повинні бути безкоштовними і не вимагати від споживача ніяких витрат на участь у лотереї.
Для споживачів лотереї привабливі тим, що порівняно з конкурсом, вони є просто розвагою, що не вимагає праці або вивчення теми, у лотереї всі рівні, розумові здібності учасника не мають значення, а грати любить безліч людей.
Види ігор.
Розрізняють три категорії ігор:
власне лотереї;
імовірнісні гри;
ігри типу лото та їх похідні.
А) Лотереї - ці методики широко використовуються фірмами, що здійснюють продажу поштою (за каталогами). Рекламодавці використовують їх у великих торгових центрах. p align="justify"> Всі лотереї відносяться до категорії Sweepstares або winner per store:
Sweepstares (тоталізатор) - це лотерея, адаптована до завдань стимулювання. Фірма-організатор друкує і поширює лотерейні квитки, що містять номер. Переможці вибираються випадковим методом: учасникам залишається лише перевірити, чи потрапив їхній номер у число виграшних. p align="justify"> Порівняно з конкурсами у лотереї встановлюються більші і привабливі виграші і в більшій кількості.
Число отримують призи менше, ніж передбачена кількість призів, так як не всі учасники звертаються за виграшем. Фірми, що спеціалізуються на торгівлі за каталогами та ін, для стимулювання продажів організовують 1-2 лотереї на рік. Але участь у лотереї ні в якому разі не зобов'язує до покупки. p align="justify"> winner per store (один переможець на один магазин) - це В«вигідне розміщення товару одночасно з лотереєю, що дозволяє отримати подарунок, виставлений в цьому магазиніВ». Ця методика проведення лотереї була розроблена для задоволення вимог мережевого маркетингу і передбачає В«пожвавленняВ» навколо товару, виставленого на вигідному місці торгового залу. Крім того, така лотерея сприяє активізації всіх продажів магазину. Всі бажаючі взяти участь у лотереї, яка проводиться методом випадкового вибору, заповнюють бланк учасника і опускають його в урну, розташовану поруч з виставленим товаром. Виробник, який домовився з дистриб'ютором про розміщення свого товару на вигідному місці, забезпечує приз лотереї, демонстраційне обладнання для товару, бланки учасників і послугу для них. p align="justify"> Залежно від товарів, які є об'єктом стимулювання за допомогою лотереї winner per store, варіюється призи. У будь-якому випадку, вони повинні бути помітними, а отже, великими, і мотивувати споживача. p align="justify"> Б) Імовірнісні ігри (миттєві лотереї) спрямовані на стимулювання збуту і роблять акцент на розвагу споживача та надання йому задоволення. Виробники, які проводять такі ігри, роблять це в гонитві за оригінальністю, але також і потреби надати новизну і динамізм своїй торговельній марці. p align="justify"> Гра полягає в поширенні серед споживачів карток, деякі ділянки яких вкриті непрозорою плівкою. Коли плівку перуть, з'являється напис, є приз чи ні. Щоб отримати приз, потрібно всього лише В«проявитиВ» один, два, три виграшних елемента і нічого більше. p align="justify"> Всі ігри цього роду засновані на визначенні ймовірності випадання того чи іншого елемента. Вони пропонують безліч комбінацій і вимагають від організаторів уяви і реалізму. Дистриб'ютори теж починають застосовувати цю методику, яка є хорошою формою підтримки роздрібних торгових посередників. p align="justify"> Г) Стимулюючі ігри (games) та ігри-лото. Ця методика являє собою щось середнє між ймовірними іграми і лото. Вона все більш удосконалюється, використовуючи нові технічні способи нанесення покриттів для соскабливания. p align="justify"> Кожна гра повинна бути оригінальною і розробленої спеціально для даного підприємства, простий для споживача, але складною в плані ...
