ї або гонконгського.
Але деякі висновки вже ясні. По-перше, ясно, чого не робити, - наприклад, уникати хабарів, тому що це спроба підпорядкувати економічні рішення місцевої політичній кон'юнктурі. Оскільки політичні структури втрачають економічні важелі впливу, у них все частіше виникає спокуса пропонувати вельми витончені види хабарів - звільнення від податків, наприклад, або , Що виражається у введенні спеціальних митних тарифів, або гарантія монопольного становища, або різні види субсидій і т.д. Типовий приклад - щедрі субсидії, що надаються європейським і японським автомобільним компаніям деякими південно-східними штатами США з наміром схилити компанії до розміщення їх нових заводів у цих штатах. Таких прикладів можна навести сотні, якщо не тисячі.
Чимало і прикладів гірше. У європейських і японських автомобільних компаній, по крайней міру, є вагомі економічні причини будувати свої заводи в США (або їм здається, що є). У багатьох інших випадках - наприклад, у разі підкупу з боку маленької країни, - хабар є єдиною причиною, яка змушує компанію починати роботу в даній країні або допомагати своїй місцевій компанії в Якщо не вдається. Нескладно передбачити, однак, що рішення, прийняте за допомогою хабара, а не під впливом економічної реальності, загрожує неминучою катастрофою.
Саме це і сталося, наприклад, з усіма машинобудівними заводами, відкритими однієї американської компанією в 60-70-ті роки в невеликій латиноамериканській країні. Американська компанія пішла на це, тому що уряд латиноамериканської країни пообіцяла надати компанії монополію на національному ринку.
, - говорить відомий вислів. Перше правило менеджменту компанії, яка працює в умовах розбіжності між економічної та політичної реальностями, говорить: не робити нічого, що суперечило б економічної реальності. Перше питання, яке слід задати собі в таких умовах, звучить так: Якщо відповіддю служить тверде, то не робіть цього, як би спокусливо ні виглядала пропонована хабар. Тому що в результаті ви отримаєте збиткове підприємство. Але навіть якщо відповідь позитивна, все одно майже завжди мудріше відмовитися від сумнівної пропозиції. Досвід численних компаній, а його, повірте, предостатньо, показує, що в кінцевому рахунку за хабар доводиться платити, причому за найвищою ціною.
З цим принципом пов'язаний і ще один, що починається з частинки. Чи не розширювати масштаб діяльності і не переходити на глобальний рівень, приєднуючись до діяльності іншої компанії, - особливо коли приєднання відбувається не в результаті придбання, - якщо це не вкладається в теорію бізнесу компанії і в її стратегію.
У різних регіонах і різних країнах різні товари та/або послуги поводяться по-різному. У Франції компанія Coca-Cola, наприклад, набагато краще продає фруктові соки, ніж свій фірмовий газований напій. У Японії один з популярних товарів виробництва Coca-Cola - кава з автомата. Але й фруктові соки, і кава вкладаються в теорію б...
