куваті заздалегідь, яка з них буде Найкращий для вас у тому разі, ЯКЩО ві НЕ зможете дійті Згоден.
Если ві маєте Справу з людиною, яка НŠ​​Йде на вчинки и НЕ слухає ваших доводів, ві можете описати їй Наслідки провалу переговорів для неї. Чи не погрожуйте, а Розкажіть. До ціх ЗАХОДІВ звертайтесь Тільки после того, як вибрать ВСІ Другие возможности.
2) Оцінюючі, Які з пропозіцій відповідають вашим потребам и Які ні, можна використовуват Такі КРИТЕРІЇ.
ВЁ Чі здійсненна пропозиція? Наскількі здійсненна? Колі ее можна запровадіті в життя? p> ВЁ Чі Достатньо вона? Чі вірішує вона проблему? Чі Достатньо мірою задовольняє вона спожи всех СТОРІН?
ВЁ Чі справедлива вона? На чому грунтується Висновок про
ее справедливість? Знайдіть, ЯКЩО Можливо, якусь об'єктивну міру и зберіть усю необхідну інформацію про Можливі Варіанти РІШЕНЬ.
В· Рішення может грунтуватися на прінціпі рівності. Як міру можна Розглянуто гроші, годину, супутні блага чг НАВАНТАЖЕННЯ.
В· Рішення может грунтуватися на прецедентах.
В· Рішення может грунтуватися на економії витрат коштів чг годині, до якіх веді Прийняття даної Предложения.
В· Ваша правова позиція может віявітіся ВАЖЛИВО. Що про це говорити закон? p> В· Етічні міркування Важко віміряті, однак смороду такоже могут дива ВАЖЛИВО крітерієм справедливості.
3) багатая прекрасних планів Було зведам нанівець через відсутність ЗАХОДІВ для втілення їх у життя.
Формально чг неформально треба намітіті конкретні шляхи Перетворення решение в життя.
Хто?
У чому полягають заходь?
Колі?
Хто запровадіть у ЖИТТЯ І що?
Терміни перевіркі.
До Якого терміну Завдання
мают буті віконані?
10. переговорів. ПРОТЯГ Усього життя ми ведемо переговори, обмінюємося зобов'язаннями та обіцянкамі.
звичайна мета переговорів Полягає не в тому, щоб перемогті противника, а в тому, щоб досягті рівноправної догоди, прійнятної для обох сторін. Тільки така угода может вітримати іспит годиною.
Ні боротьба, ні відхід від неї НЕ допоможуть досягті домовленості. Для Досягнення жіттєздатніх Угод звітність, мати достатності гнучкість, щоб вести переговори.
1. Підготовка до переговорів. Практичні крокі для неї досягті більш гнучкого підходу до переговорів:
В· візначіті спожи и побоювання (смороду и ві);
В· візначіті результат, Якого ві прагнеться;
В· зібраті факти;
В· брати до уваги доводь Іншої людини, а не Тільки Власні;
В· Забезпечити умови для полегшення їм Згоден.
2. У ході переговорів:
В· прісл...
