достоїнствами системи висвітилися і її недоліки, пов'язані, зокрема, з регресивної шкали винагороди: при отриманні грошових коштів понад 110 тис. руб.размер премії зменшувався. Так, якщо при грошовому доході в розмірі 125 тис. руб. премія працівника становила 8 000 руб. (125000 х 0,8% х 80%), то при 170 тис. руб. - 8 800 руб. [700 + 0,4% (170 000 - 125 000)], тобто доходу отримано на 36% більше, а премії - всього лише на 10%. p align="justify"> Звідси виникла тенденція до В«заморожуванняВ» отримання працівником коштів, коли він свідомо обмежував їх отримання у даному місяці, так як його зусилля з продажу переставали виправдовуватися. p align="justify"> Наступним, третім, етапом у роботі над вдосконаленням системи стимулювання, яка дозволяла б нарощувати обсяги продажів, з'явився перехід до прямої ув'язці зростання винагороди працівника із зростанням отриманих ним коштів за реалізовану продукцію. При цьому стали окремо враховуватися суми грошових коштів, що надійшли на розрахунковий рахунок підприємства, - за взаємозаліком і за векселями, поглибилася диференціація продукції по групах. З визначеної за даною шкалою суми винагороди працівнику у вигляді премії стало виділятися 70%, а 30%, як і на попередньому етапі відпрацювання системи, резервувалися для подальшого розподілу між відділами, пов'язаними з відділом продажів (в самому відділі продажів залишалося 10% із зарезервованих 30 %) (табл. 3.4).
Таблиця 3.4 - Диференціація розмірів індивідуального винагороди залежно від отриманого доходу
ПродукціяПроцент від суми надійшли грошових коштів на р/рахунок підприємства Відсоток від суми надійшли грошових коштів шляхом проведення взаємозаліку Порошок В«ЗифаВ», В«ПроміньВ» 5,02,0 при взаємозаліках на суму понад 300 тис. руб . відсоток визначається отдельноКальцінірованная сода2, 51,0 при взаємозаліках на суму понад 500 тис. руб. відсоток визначається отдельноБелізна2, 00,5
Таким чином, з даного, нещодавно введеному, варіанту стимулювання продажів заробітна плата працівника визначається за формулою:
В
де - сума грошових коштів, що надійшли на розрахунковий рахунок, тис. руб.
- сума грошових коштів, що надійшли за взаємозаліком на розрахунковий рахунок;
- відсоток винагороди від суми грошових коштів, що надійшли на розрахунковий рахунок;
- відсоток винагороди від суми грошових коштів, що надійшли за взаємозаліком.
У разі неотримання працівником у даному місяці грошових коштів (за умови виконання інших планових показників: укладення договорів, передача продукції на відвантаження) йому виплачується посадовий оклад. Працівники, прийняті на тимчасову роботу, отримують тільки посадовий оклад. p> За цим варіантом системи в порівнянні з попереднім працівникові при отриманні грошових коштів у розмірі тих же 170 тис. руб. (У тому числі за реалізацію продукції першої групи - 20 тис. руб. (Вексель), др...
