точка отримує пластиковий пакет. p align="justify"> Після даного етапу кращим торговим точкам вручаються наступні подарунки:
20 подарунків по 10 $;
5 подарунків по 20 $;
1 подарунок по 30 $.
. Завершальний (2 місяці). p align="justify"> Умови, аналогічні 2-му етапу. Об'єм замовлених блоків узгоджується додатково. Результатами проведення акції можуть бути:
в 50 магазинах міста протягом шести місяців 100% викладка продукції на кращому місці вітрини;
доступність асортименту для кінцевого покупця. Покупець постійно бачить у продажу продукцію Компанії, в результаті чого складається сприятливе враження про товар. При даному асортименті продаж має збільшитися мінімум в 1,5 рази;
внаслідок того, що продукція буде добре продаватися, персонал торгової точки буде і надалі замовляти нашу продукцію;
за обов'язкової умови замовлення магазином в місяць не менше 20 тарних місць отримуємо додатковий обсяг реалізації:
магазинів * 20 місць = 1000 місць;
при наближенні до літнього сезону з асортименту молочної продукції в магазинах виключаються багато позиції, так як магазини істотно знижують обсяги замовленої молочної продукції в цілях уникнення втрат через псування. За допомогою акції існує можливість залишитися на полиці (а значить продаватися) в максимально можливому асортименті, більшому, ніж у конкурента, тому що заздалегідь закріпимося на вітрині;
збільшиться дистриб'юція (частка ринку) продукції Компанії в місті;
основна мета цієї акції спрямована на збільшення продажів молочної продукції Першої молочної компанії. Не дивлячись на це, за спільної участі в складанні замовлення з персоналом торгової точки є можливість одночасно збільшувати замовлення, підтримувати викладку. p align="justify"> Для оптових торгових підприємств, які закуповують молочну продукцію у великих обсягах, можна запропонувати використовувати насамперед цінові методи стимулювання.
Цінове стимулювання (зниження ціни) має свої переваги і недоліки. Деякі підприємства (як виробники, так і торгові посередники), вдаються тільки до цього виду стимулювання. На їх думку, набагато вигідніше піти назустріч економічно виправданим побажанням споживача, ніж відповідати на все нові запити індивідуума відносно якості і різноманітності продукції. p align="justify"> Недоліком цього виду стимулювання є те, що він не приводить до створення кола надійної, постійної клієнтури, а змушує покупця кидатися від однієї марки товару до іншої, відповідно до пропонованого зниження цін.
Для того, щоб не перестаратися, в часом небезпечному для товару і підприємства зниженні цін, ініціатори стимулювання все частіше підкреслюють тимчасовий характер своєї пропо...
